冰峰现象 | 平均每年每人喝掉36瓶、铺货率达90%……

有着70余年历史的“冰峰”在西安大街上无人不知、无人不晓。对西安人来说，它是承载着几代西安人感情的民族品牌。“从小喝它”的广告语形象的体现了老陕们的情怀，而广告语“这味儿很西安”便是当下西安人的自信。

上世纪90年代，国内汽水市场迎来国际饮料巨头搅局，彼时风靡的八大汽水厂均深陷泥潭。在西安，可口可乐、健力宝、雪菲力、津美乐等，和冰峰展开厮杀。尽管市场不断变革，但冰峰始终保持原有的味道，其独特的橘子味迎合了老西安人的味蕾。正因为如此，西安人总以怀旧的名义将它带上饭桌。

这瓶饮料很中国

冰峰作为一个陕西企业，从西安走向全省甚至走向全国。西安作为文化底蕴深厚的城市，给冰峰带来了很多机遇。赞助“一带一路”新西安 新经济 新活力、参与首届世界西商大会、欧亚论坛、世界饮品大会等都为冰峰走出去提供了机会。

为庆祝建国70周年，冰峰专门设计了70周年罐体。70作为整体画面的主视觉，将建国70年来大事记以绘画的形式融入在70之中，同时将陕西特色的兵马俑以及冰峰结合在一起，表达了对祖国70年风雨历程的敬畏，以及冰峰同祖国共同发展的决心。 另外中国红作为主色调也是一个全新的突破，打破了冰峰70年来不变的橙色，直抒胸臆的我爱中国不光是冰峰对祖国的表达，也是我们每一位中国人心里的话。风雨同舟七十载，我爱中国。

餐饮渠道全方位渗透

“冰峰”成为西安乃至中国的现象级产品，餐饮渠道的全方位渗透和极强掌控力功不可没。如果一家零售店要货，基本5分钟之内能送到。冰峰拥有 100多家一级分销商，400多家二级分销商，以及1万～2万家终端经销商。依靠在西安餐饮渠道的广泛布局， 冰峰占据当地饮品市场份额的85%以上，冰峰的玻瓶汽水主要针对餐饮渠道的大众化消费，易拉罐包装的产品主要走年轻化路线，吸引了众多年轻消费者的喜爱。 冰峰在西安铺货率已达90%以上，是餐饮渠道必点产品。每年销售4亿瓶，相当于喝掉1个古城护城河，平均每年每人喝掉36瓶冰峰。

目前冰峰在陕西本地以外市场的销量，年增长速度已达40%以上，而往年的销量增长大概在20%以上。受玻璃瓶运输不便以及物流成本的影响， 在 50～100公里范围内销售利润，所以长年以来，冰峰都是以西安本地市场为战场。

近几年，为了扩大其他地区的市场，冰峰尝试开发了罐装，这不仅满足了消费者便携的需求，而且也使冰峰品牌开始进入中高端餐饮市场。“冰峰与凉皮和肉夹馍已经成为梦幻组合。” 冰峰饮品在配方上更适合西安市场，比如不少西安消费者反映，在陕西的餐饮渠道，吃肉夹馍的时候喝其他饮料只会越喝越渴，但喝冰峰却特别爽口。

在西安之外的汉中、延安、宝鸡、咸阳等陕西省其他城市以及甘肃、 宁夏、河南、山西等省份， 冰峰已经形成了初步布局。目前，冰峰易拉罐装已经进入北京、 上海、广州、深圳等一线城市及二线省会城市，几乎全国每个省份都能看到冰峰易拉罐的身影。其实，冰峰的省外市场还有待进一步开拓，现在外省地区大都是在陕西风味餐厅和部分超市进行售卖， 而并非是传统的经销商分销模式。