东鹏特饮出击，功能饮料大战一触即发

2018年东鹏特饮年均复合增长超30%,整体规模已经超过50亿元，而初步统计，目前东鹏特饮的市场占有率已经提升至20%左右。也是说，目前的东鹏特饮，已经登上功能饮料销量第二的宝座，成为有实力向红牛发起挑战的功能饮料品牌。

对于功能饮料来说，渠道和营销是品牌们的命门。厂家基本上都在经销商和终端作文章，是营销宣传，第二是事件冲击，第三是促销活动，第四增加网点、排面。

然而，对东鹏特饮来说，则是"练好内功",从顶层设计下手。

从家族企业向公众企业转变：东鹏饮料股权结构简单，对于"资本"也一直怀有欢迎的态度，这也使得东鹏饮料的上市进程进一步加速。东鹏饮料前三大股东分别为持股56.85%的林木勤、持股10%的天津君正投资管理合伙企业（有限合伙）、持股7.36%的深圳市鲲鹏投资发展合伙企业（有限合伙）。

东鹏特饮

对于上市的相关问题，东鹏特饮相关负责人表示，上市备案只是一个按照上市公司标准，规范化企业管理的动作，这个很多企业都有在做，目前上市没有时间表。

向全国化进军：东鹏特饮先后两次向加多宝挖角，助力其开发北方市场。前加多宝北方市场负责人卢义富、前加多宝推广总监吴兴海，有北方区域的销售经历和资源，熟悉罐装产品运营以及综艺节目推广，曾在加多宝的北方战场都取得过可圈可点的战绩。

多元化布局：今年5月，东鹏饮料全新推出打磨了十年的战略新品-陈皮特饮，强调"消脂"功效，推出了250ml利乐装、380ml瓶装、310ml罐装三款包装，这也是东鹏饮料多元细分探索的开始。

一物一码的营销方式：重金布局体育营销，进一步升级品牌战略之外，东鹏特饮还推出"一物一码"的特色活动。除了中奖力度大，还想法让消费者多次购买、重复购习，把消费者往自己的企业导流，真正的消费者数据私有化。

目前，东鹏特饮已积累7000万的消费者画像与相应数据，官方微信公众号粉丝数近1000万。通过新技术手段应用，东鹏特饮2018年的目标将做到跟一百万个销售终端直接沟通，实现跟消费者之间更好、更多的互动，带着自己的消费者共同耕耘市场。

泰国天丝和华彬集团之间的争夺战，无疑也给了竞争对手们更多发展空间，而未来功能饮料将呈现怎样的格局，终还要交给市场来检验。对此，你怎么看？