康师傅饮用水打破行业惯性思维 开辟饮用水市场蓝海

饮料市场一直都在不断的改变，很多的企业都不断的推出新的产品。据2018年《水品类消费趋势白皮书》数据指出，我国瓶装饮用水行业年产量居世界首位。去年我国瓶装水零售量超过亿吨，各大饮用水品牌竞争相当激烈。如何从众品牌中脱颖而出，成为饮用水市场的主力军？康师傅饮用水通过严格把控生产工艺、分析消费者痛点、紧抓体育营销机会，成功赢得了消费者的偏爱。

8道工序保证饮水安全

1L装规格成市场新宠

康师傅饮用水不断探索新技术，着力为广大消费者提供安心、健康的饮用水品质保障。每一瓶康师傅饮用水都通过了严格的8道工艺，包括粗滤、超滤、活性炭过滤、紫外杀菌、保安过滤、两级RO反渗透、臭氧杀菌、终端过滤，保证每一滴水的品质，守护每个家庭的饮水健康，是当之无愧的国民安心水。

从瓶装水规格方面来讲，市面上常见的规格有350ml、500ml、1.5L、2L等。夏季外出运动，身体更易流汗导致体内水分流失，人们需要更加频繁地补水，携带一瓶500ml的瓶装水往往不够喝，但是若带上1.5L的大瓶饮用水又相当笨重不便。康师傅饮用水分析消费者痛点，于今年6月推出1L装新规格，满足了运动场景下人们希望饮用水便于随身携带的想法，在兼顾了运动族群补水容量需求的同时，又可以一站式满足家庭出游等其他丰富多元的场景化需求。

此外，康师傅饮用水新上市的“一升装”产品，市场建议价是2元。相较于目前市场上现有的550ml，甚至只有350ml的同价产品，康师傅饮用水无论从水质、生产技术还是净化工艺来讲，都保持着行业领先水平。在这样的前提下，向来精打细算的中国消费者，自然清楚怎么选择。

科学合理的定价模式，不仅吸引着大众消费者的注意力，也吸引着渠道经销商的眼球。而征服渠道经销商的利器，毫无疑问是充分的利益刺激。为此，康师傅饮用水又同步推出了550ml和380ml两种规格的超值装，即整包购买，买12瓶送3瓶，买24瓶送4瓶——控制稳定成本支出的同时，还另有额外赠送。科学合理的定价模式以及渠道利好的优惠策略对于提升渠道经销商大规模采销新品来说，无疑大有裨益。

赞助热门体育赛事

渗透运动补水理念

今年6月以来，康师傅饮用水倾情助力腾讯企鹅跑，以安心品质好水陪伴其跑过了上海、广州、武汉、成都等七大城市。除了布置常规的安心补给站，助力跑者满血“复活”外，康师傅饮用水还设置了补水知识问答专区，在比赛间隙做了一场短而快的知识小科普，科学实用的小知识成功收获了一大波消费者的好感。此外，还有康水宝宝人偶为跑者加油打call、激光刻字专属奖牌、回忆爱心墙等多场景互动，使康师傅饮用水与年轻消费者之间建立了情感连接。

同时，继赞助Jr. NBA大咖青训营后，7月23日康师傅百大联盟训练营城市营首站在郑州ACEPARK公园篮球营热力开训。据悉，作为专注于发展国内青少年篮球的训练营，百大联盟训练营邀请了级教练、明星加盟，提供专业的训练课程和专业场地专业装备。加入到这场中国专业青少年篮球活动中的康师傅饮用水，希望在青少年篮球场景中与青少年沟通安全训练、安心补水、安心成长的理念，在运动场景以专业、可值得信任的形象，沟通“全家人的安心之选”的品牌主张，扩大康师傅饮用水的品牌影响力。

不仅发力于大众体育赛事，康师傅饮用水在专业体育赛事上的品牌口碑也相当出色。7月28日，2019凉都·六盘水夏季国际马拉松赛鸣枪开跑。康师傅饮用水作为此次六盘水马拉松赛的官方指定饮用水，依靠其安心品质成功吸引了大众的注意力。

相比企鹅跑，此次六盘水马拉松赛更加专业，全程40多公里，海拔大约在1780到1900米之间，难度系数很高，对跑者的身体素质提出了很高的要求，因此对科学运动补水也有了更高的要求。如果运动时没有进行及时补水，很容易出现脱水症状。而轻度脱水会造成运动能力下降10～15％，出现口渴、烦躁、胸闷气短等症状，严重脱水则有可能出现肌肉严重抽搐，甚至休克昏迷。为了让广大跑友尽情释放能量，健康开跑，康师傅饮用水在六盘水全程贴心设置了15个安心补水站，给选手们提供运动前、运动中、运动后的全方位水分补给。同时1L装新规格产品也加入到了此次马拉松补水大军中，全力为每位跑者提供更专业的服务，让每一位跑者都能够安心补水。

无论是贴心专业的补水指导，还是与运动人群的深度互动，康师傅饮用水都表现出了其对产品品质一致的严谨态度，倡导科学补水、健康跑步。未来，康师傅饮用水也将继续提供科学、安心的饮水补给，为运动爱好者不断助力。

打破行业惯性思维

开辟饮用水市场蓝海

康师傅饮用水通过推出1L装新规格产品，实质上是在主动打破行业惯性思维，主动求变填补行业空白，用新产品重新“教育”市场，从而避开了红海竞争，开辟了全新的赛道。而对于其他竞品而言，算此刻开始模仿，可能也为时已晚，毕竟推出一个新产品并不是一蹴而的，其背后的产品设计、包装生产、渠道推广等环节都需要耗费大量的时间和精力，而康师傅饮用水把这一切准备工作都做在了前面。

有了定位的产品、深耕体育营销打造的专业背书以及足够高的优惠力度，在旺季时集中发力猛攻市场，康师傅饮用水一定能在今夏饮用水市场中成功脱颖而出，其旗下完善的产品矩阵也极有可能在今年夏季全面开花。