身为饮料，遍地都是一波死，为何你能活三年？

2015年小茗同学横空出世，5个月销量达到5亿！

2016年茶π又成为饮料行业亮点，半年销量达到10亿！

2017年维他柠檬茶大陆火爆，连续畅销16年，引众多企业争相模仿！

由此可见，不同于70/80后喜爱的传统的红茶、绿茶饮料，90/95/00后喜爱的新式果汁+茶=果茶类饮料，正迸发出无限潜力，2018香飘飘果茶持续发力，锁定5元杯装果茶价格，2019茶π果茶饮料清新换装，捍卫5元瓶装果茶价格，一时间，低于5元的果茶像是香精勾兑的一样，深受年轻消费群体质疑。可见都是一线大佬在玩，二三线良品在哪里？

风口之上，如何成为强者？

风口之上，炒作红起来的品牌层出不穷，但更多的只是昙花一现，一波死。大浪淘沙后，拥有顽强生命力的产品，才有可能成长为强者。

尚品习饮（北京）食品有限公司自2013年成立以来致力于快速消费饮品的研发、生产与销售工作，运营市场始终锁定于北京。2015年借鉴美国知名网红产品BLK黑色矿泉水的设计风格，引进美国加州黑莓果汁原浆，推出了国内Black berry黑莓果汁饮品、主推卖点高花青素含量、高抗氧化剂含量、护眼抗衰老。2016年初、正当Black berry黑莓果汁在北京实现了邻家便利系统，7-11便利系统，大学校园、高中校园、部分网吧系统上架销售的同时，行业内自媒体开始出现“黑水”系概念产品，无奈Black berry黑莓果汁仅仅存活一年便死于乱军围剿之中。

面对如此局面尚品习饮选择冷静、慢火煲好烫、打造有差异，有壁垒的产品，不再做昙花一现。

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四个坚持 打造茶本涩：

一：坚持创建“独立”产品名称，不挂靠任何一线大品牌名称，包括近些年知名的实体店名称，如：奈茶、喜茶、因为茶、鹿角巷等等，因为主力的年轻消费群体，知识面广，信息存储量巨大，有一点点挂靠的嫌疑都将影响产品存活。

二：1+N产品组合，即，远离一线产品推出的主流口味，绝不跟随、没有超越大咖口味和品牌力的可能性。要做到捕捉一款有潜能、即将崛起且市场覆盖规模较小的口味，搭配多款差异化创新口味，形成组合，满足多样化口味需求，机会很大。

三；坚持冷灌工艺、拒绝常规热灌、拒绝添加液氮、为仿造增添壁垒，37克超重瓶身确保优质手感，物有所值的同时、无色素、无甜味剂、提高仿制品价格门槛。优选墨西哥、美国、日本优质原材料形成口味壁垒，消费者口味记忆清晰，综合下来的成品、效仿不易。

四：坚持拿下产品设计的版权专利，以备捍卫客户和厂家合法权益。

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多个市场动销火爆，向强者学习！

茶本涩从2017年11月至2019年的做了以下三件事情：

件事，市场调研：2017年11月开始，全国218家代理商精选38家拥有室内售点相对较多的客户，进行3+3+30活动，即：3个口味，3吨起发、铺货30家的市场调研活动，冬季主推室内点及社区超市。一个月后收集信息反馈；1.学校、网吧等娱乐场所，运动场所，回转速度很快，年轻消费群体对新事物接受度极高，五元价格可接受。2.社区超市整体饮料消化速度都比较慢，但消费过茶本涩的人群持续稳定，口感的差评率很低。3.柠檬茶，青柠抹茶，酷菊茶，品类喜好度偏差较大，但都能有复购。4.春节前库存基本可以消化完毕，无需调换。由此可见，茶本涩如果正式推向市场，只要掌控好节奏，机会大于威胁。

第二件事，内部主推：2018年春节后，面向公司原有代理商进行产品推广，广泛接受客户意见，结合现实因素，终确认166家客户拿下茶本涩区域代理权，另有22家小批量进货开启试销模式。

第三件事，2018年全年，统一思路，统一步伐，现有客户优化升级。

3月，县级代理商实现200家终端售点铺货。市级代理商实现500家集中终端售点铺货，三家下县客户开发，物料使用到位。

4月，货架陈列签订，县级50家，市级200家，让产品在优质售点随处可见。

5月，依据部分地区代理商需求，投入一元换购或微信红包等活动进行消费者拉动。

6-9月，全线执行冰饮陈列活动。

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茶本涩，本该出色！

好的开头，大部分客户三轮四轮回货，与此同时公司追加市场活动、突出的问题也显现出来了，夏季冰饮陈列，公司下发费用，原本是件双赢的事情，却遭到了一些客户的抗拒，无法执行。

我们错了，没有站在客户真实状况的前提下分析市场活动。

部分客户的真实状况是；“没有专项人员定期维护，末端售点冰柜没地方摆放，产品太多忙不过来，能卖多少算多少吧，种种疑难声音通通暴露出来。烈日炎炎，给钱无处花，只要是入口的饮料，不进冰柜，销量哪里来。”

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2019年茶本涩调整营销策略，产品开始进行互联网推广，招募空白区域合作伙伴，我们不是一线产品，没有运营全国的能量，我们能给予客户的除了差异化的优质产品和较高的利润空间之外，还有一份打造部分稳固市场的决心；

1、依据原有代理商意愿及综合运营能力，划分为试销商及代理商。试销商以售卖产品为主，不执行公司营销策略，不享受费用支持。代理商，配合公司执行营销策略，享受各项费用支持。

2、优质代理商扶持计划，2019年2月起，北部地区黑龙江哈尔滨，各大商场，高校特通点全覆盖。吉林长春，1500家售点齐售卖。辽宁辽阳33%中奖率一元乐享消费者大回馈。中部地区江苏常州，老板亲上阵400家冰饮陈列店进行时。南部地区，广东揭阳，惠州，一周一海柜。西部地区新疆乌鲁木齐，便利系统全覆盖，流通渠道冰饮陈列正在推进。 我们针对踏实肯干，向心力强，执行力强的代理商给予支持，合力打造稳固的市场。

在经销商伙伴鼎力支持下，我们从每个月不足200万的销售额，到半个月突破300万销售额！

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感恩有你，前进的路上并肩奋战！

线上电商系拉动：京东、淘宝启动不间断性营销推广。

线下产品目视可见：充足的物料，大范围的货架及冰饮陈列。

满足消费者喜好：一元乐享区域定制，33%中奖率。

员工积极性调动：代理商员工，工作竞赛激励金。

消费者宣传拉动：地方性社交媒体抖音，微信朋友圈广告拉动，地方性软硬媒体拉动。

无独有偶，“禧燃”迅速崛起！

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作为“茶本涩”果茶之后的又一大策略性产品，在代理商伙伴的强烈要求下，“禧燃”苏打汽泡水也迅速崛起，填补2-3元价格带的空缺。

禧燃苏打汽泡水，零糖、零卡、零脂肪、零卡路里、主原料为膳食纤维，有卡曼桔、青瓜、蜜桃、樱花雪梨四种畅销口味。口感清甜酷爽，大众消费。一款复购率极高的产品。产品进入区域市场可以快速打开渠道，不仅能给经销商带来可观的利润收入，又能帮助经销商开拓网点。在各位经销商伙伴共同努力下，我们从一个月不足两万件，成长到一个月超过15万件！

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200家代理长期合作，尚品习饮未来可期！

北有黑吉辽、南有两广云、西有甘藏疆、东有江浙沪，尚品习饮（北京）食品有限公司自2013年公司成立至今，先后与全国200多地代理商保持着、长期稳定的合作关系。先做人、后做事、懂学习、善执行是公司一直以来奉行的企业信条，完善的售前、售后服务、获得了代理商伙伴的信赖，产品辐射范围不断扩大，满足了更多消费者的需求。

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万种产品过独木桥，活下来的没有几个！“茶本涩果茶系列”携同“禧燃苏打汽泡水系列”致敬每一个兢兢业业做市场的经销商！未来希望与您一路同行！