随着乳饮料市场的逐渐发展,2018年迎来第四季度,各大企业力求完成今年目标,作为龙头企业的伊利,今年在产品、品牌、渠道等方面的市场表现如何?770亿营收目标能否顺利实现?那么下面由好妞妞小编为大家介绍一下吧!
收入增长超行业增速
重点产品表现突出
据统计,18H1乳制品行整体收入增长了11%左右,伊利更是实现19%左右的收入增长,主要得益于市场投入力度加大和产品结构升级,上半年公司实现15%左右的销量增长,产品结构优化带来的均价提升为4%左右。
尼尔森统计,18H1伊利的重点产品实现了30%以上的增长,其中金典同比增长20%左右、安慕希增长40%左右、畅意增长50%左右,维持高增长;预计2018年金典同比增长20%左右、安慕希增长30%左右、畅意增长40-50%左右。公司大部分重点产品毛利率高于40%,产品结构持续提升在一定程度上对冲了原材料价格上涨带来的压力。未来随着公司对重点产品投入力度的加大,公司收入规模和市占率有望进一步提升。
全方位加大投入力度
力争提升长期竞争力
目前乳制品行业竞争加剧,伊利针对产品、品牌、渠道等各个方面,全方位加大了投入力度,扩大收入规模、提高市占率,为长期竞争力提升积蓄势能。
1、产品投入:公司加大重点产品和新产品的投入力度,开拓新品类、优化产品结构、提高盈利能力,目前新产品收入占比13%,比同提升5个百分点。
2、品牌宣传和促销:充分利用冬奥会广告资源,线上和线下双管齐下,提高品牌影响力;买赠促销低度不减,拉动终端消费。
3、渠道投入:公司上半年常温奶产品市场渗透率达到81.2%,同比提升2.7个百分点,主要得益于渠道下沉及电商、便利店、新零售等新渠道拓展,提高了终端网点的布局密度。
4、人才激励:公司上半年新增两个产品事业部,同时提高了核心业务人员的薪酬,提高员工积极性和稳定性。短期的费用投入对公司盈利能力稍有侵蚀,但是从长期发展的角度看有助于产品力、品牌力、渠道能力及综合管理能力的提升。
积极成立新事业部
加速全球化布局
伊利作为乳制品龙头企业,在夯实主业的同时尝试进军健康饮品领域,打开长期成长空间。公司相继推出了植选豆奶、焕醒源功能饮料等产品。2018年伊利新成立了奶酪事业部、健康饮品事业部、国际业务部和东南亚项目组,新增事业部彰显了伊利“全球织网”大格局+品类扩张的决心。
从2006年伊利提出全国织网计划,渠道扁平化,到2018年重点提出全球织网计划,龙头所塑造的渠道壁垒、品牌优势、管理层的前瞻性保证了伊利强者恒强,近期公告拟收购巴基斯坦FFBL是全球布局的又一次尝试。
业内人士预计,伊利2018-2020年收入将分别为805亿元、938亿元、1086亿元,未来三年归母净利润复合增速约为10%。
以上是对伊利加速全球化布局,收入增长超行业增速的相关介绍,希望可以帮助到大家,伊利乳业坚持创新发展,希望伊利乳业发展的更好!
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