养乐多上半年热销13亿瓶其背后到底有多强？

养乐多是一种风靡全球的、每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品，Yakult，全球的活菌型乳酸菌乳饮品制造公司之一，每天覆盖消费群体3900万人，产品遍布38个和地区。自2002年登入中国内地市场，在广东、海南地区译名“益力多”，其他地区统称“养乐多”，素有“一个红瓶闯天下”的美号。

如今2018年已经过去大半，在老牌快消大单品普遍下滑的环境下，养乐多是否还能延续单品神话？

上半年日销717万瓶

市场渗透率达1%

资料显示，虽然已经进入内地市场16年，但养乐多始终处于增长势头，2018年上半年日销量达到716.9万瓶，其中仅广州地区达到271.2万瓶，这还是在养乐多终端价格普遍上调1元/排的前提下。

2018年5月，由凯度消费者指数监测的“品牌足迹”排行榜发布，养乐多入围“2018年全球品牌足迹”中国市场前50品牌榜单，排名第44位，也可印证养乐多在内地市场的“历久弥新”。

不过，即便上半年总销量达到近13亿瓶，但养乐多也坦言目前市场渗透率仍然只有1%，足以说明该市场之庞大。

内地成养乐多全球第二大市场

入华16年销量稳增

根据养乐多公司2017年3月~2018年3月的财报显示，期内实现净销售额为4015.7亿日元（约合37.88亿美元），在全球范围为养乐多乳酸菌饮品日销量达到3952万瓶，中国内地已经是仅次于日本本土的第二大市场，在其海外市场中份额超过23%。

自2002年养乐多广州一厂开始投产，当年产生日销5.9万瓶的销量以来，2017年度日销量达到700.3万瓶，增长了近118倍，全年销量超过25亿瓶，16年间也从未出现过下滑情况，在养乐多的全球版图中愈发重要。

资料显示，养乐多在内地的销售主要有零售终端和家庭配送两种模式。2003年，养乐多妈妈家庭配送服务模式首先登陆广州，随后走进上海、北京、天津、厦门和福州，目前已有3000多名养乐多妈妈。由下图可知，2017年家庭配送的日销量占比为10.6%，即约74万瓶/天，仍有很大发展空间，这也是养乐多未来的重要策略点。

目前，养乐多在广州、上海、天津和无锡共拥有5家工厂，但显然还不能满足内地市场的需求，两座新的工厂已进入落实阶段：

2017年6月，养乐多（益力多）广州第三家工厂——三水项目投建，最快2019年3月前后正式投产，整体建成后共投入6~7条生产线，预计产能达280万瓶/天。除乳酸菌制品外，Yakult旗下的果汁饮料也会在三水生产。

2018年5月，养乐多在无锡启动新一轮增资扩建，将无锡公司打造成为养乐多在中国规模的乳酸菌饮料生产基地。无锡工厂二期项目拟新增投资约1亿美元，利用现有存量土地新建15000平方米厂房，计划新引进6条生产线，项目达产后日生产量将达400万瓶，计划明年6月竣工。

种种迹象来看，已经“很有名”的养乐多仍然还在放量阶段，这个大单品的远远未到。

不难发现，近几年来那些耳熟能详的传统大单品中，不少品牌都在走下坡路：中国红牛陷入商标泥沼，销售额跌到200亿之下；加多宝内忧外困，销量同样受到影响；娃哈哈的营养快线、旺旺旗下的旺仔牛奶等陆续退出百亿行列；养元的拳头单品六个核桃、达能旗下的脉动的规模也有一定程度缩水……在这样的大环境下，不少人认为大单品时代已经结束，不再吃香。

这样看来，16年高龄的养乐多还在每年保持两位数成长，“颇为异类”。其实，在知名营销专家刘春雄眼中，大单品一定符合两个条件：，主流消费。因为中国的消费还处于追赶阶段，所以大单品的更替频率较高；第二，满足社会公约数，不能有细分思维。

中国的消费形式，长期以来一直是“排浪式”消费，是消费力同时爆发，需求高度相似，这是产生大单品的土壤。中国的消费还是排浪式的吗？当然是，只不过是升级版的“排浪式”消费。

以上是对养乐多上半年热销13亿瓶，其背后到底有多强？的相关新闻，不过，很多大单品下滑也是事实，套句马云的话来说是：不是大单品不行了，只是你家的大单品不行了。