临近中秋 欢乐家三箭齐发 引爆品牌势能

现如今离中秋节越来越近了，而且大多数人都非常清楚，中秋是一场看不见硝烟的销售大战正在上演。礼盒装产品的竞争，更是逐渐进入白热化的状态。其中，欢乐家再次成为业内关注的焦点。

相比以往，携新品乳酸菌礼盒震撼登场的欢乐家，今年凭借一连串的营销组合拳，将“送欢乐家，欢乐到家”植根到更多消费者的心智。

推组合：三箭齐发，引爆欢乐家品牌势能

众所周知，作为水果罐头和椰汁饮料两大领域的，欢乐家礼盒装向来很受市场青睐。今年，乳酸菌礼盒新品的强势加推，让欢乐家礼盒产品形成罐头、椰汁、乳酸菌三箭齐发、三足鼎立的态势。

据悉，欢乐家乳酸菌饮料依托法国Sidel冷灌装技术，经过72小时发酵、并添加益生元，诉求“0脂肪、好滋味”，口感与营养并重，非常适合用来走亲访友。为了开发礼盒市场，欢乐家为乳酸菌新品特意定制了大红色的包装，寓意红红火火，与节日氛围相得益彰，颇具质感的纸盒细节更显高端档次。

值得注意的是，鉴于公司礼盒装产品多样、品类丰富，在运作市场的时候欢乐家有意识地引导全国经销商，根据当地消费习惯进行品项选择，结合自身实力找出重心产品，化地引爆欢乐家品牌势能。

定节奏：关键三步走，与春节大战相贯通

食品板了解到，为了打赢中秋这场销售大战，欢乐家从八月初已经开始着手准备，并且和春节大战有机联动。

具体而言，欢乐家将今年的中秋大战分为三个关键节点：阶段是8月1日到9月18日，期间注重渠道陈列压货打堆、氛围布建执行、争取团购及异业合作；第二阶段是9月22日到9月24日、9月30日到10月6日，这是中秋档真正的黄金动销15天，全面出货、全员上阵；第三阶段是10月7日到11月16日，需要进行节后补货，并为年终订货会以及春节堆箱工作开始预热。

从中不难发现，欢乐家之所以有底气打赢这场销售大战，不仅仅靠的是优质的产品，还有清晰的战略、完美的执行。

造氛围：堆箱标准化，向终端陈列要销量

截至目前，欢乐家中秋大战的个节点即将结束，各种终端氛围的营造正在轰轰烈烈地进行当中。

中秋是我国的传统节日，一提到中秋节，人们会联想到团圆、喜庆。为此，欢乐家礼盒装也围绕这方面下了大功夫，营造浓郁的节日氛围，从终端陈列尤其是堆箱陈列要销量。据悉，欢乐家礼盒装产品主推渠道为市内KA单店、烟酒店、中饭店、社区店；于此同时，整箱产品主要在城乡结合部、乡镇店发力。

按照欢乐家的规定，春秋大战期间把单一的发货数量要求，转化到终端具体的堆、割箱数量；堆、割箱的具体数量，也都有完成的时间要求，真正让欢乐家礼盒动起来、销起来。

做拉动：多措并举，让经销商渠道商都赚钱

为了解除经销商的后顾之忧，针对礼盒产品的销售欢乐家将提供一系列的政策支持和市场指导。与此同时，欢乐家不仅让经销商赚大钱，同样也给予渠道商、消费者诸多福利。

对渠道商，欢乐家开展店主推广激励，给予微信红包、累计销售奖励；针对消费者，刮刮奖、礼品捆赠等优惠，对销量的拉动可谓立竿见影。在欢乐家的企业理念当中，真正好的产品不仅要好喝、好看、好玩，还要让经销商和渠道商都能赚到钱。

喝欢乐家，欢乐到家；送欢乐家，欢乐到家。这个中秋，想赚钱还得靠TA!