加多宝真的能玩转“双罐”吗？

市面上最有名的凉茶品牌是加多宝和王老吉，而且如今随着饮料销售旺季来临，凉茶市场的硝烟将会再起。日前，加多宝在北京召开发布会，宣布红罐加多宝回归。加多宝集团总裁李春林发出动员令：“全体员工奋战45天，做到有凉茶的地方，必须有加多宝，有加多宝的地方必须有红罐与金罐。”

业内普遍认为，这是加多宝释放出的反击信号，欲背水一战抢回丢失的市场份额。与此同时，王老吉也没有闲着，不断加快建厂以打造上下游资源优势。业内人士分析指出，加多宝与王老吉缠斗多年，市场环境已经发生改变，在凉茶市场饱和的背景下，仅凭重推红罐包装难以达到抢回市场份额的目的。

加多宝重推红罐包装

因为“红罐”之争，加多宝和广药官司不断。2017年8月，人民法院终审判决认为，广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。

在红罐装潢案尚未判决前，加多宝在2015年4月推出了金罐产品，红罐加多宝逐渐淡出市场。今年3月，新上任的加多宝集团总裁李春林，提出了“二次创业，开源节流，整合优势资源，启动上市计划，三年内实现上市”。其间他曾公开透露，若市场与消费者有呼声，将考虑“红色经典”的回归。

而在“夺回”红罐包装10个月后，加多宝于近日在北京总部启动红罐产品重新上市发布会，并宣称“有加多宝的地方必须有红罐与金罐”。李春林在“动员令”中称，红罐回归是加多宝品牌新战略、年轻化的重要部分，加多宝全体员工要奋战45天，实现今年销售两位数增长任务，实现销量与利润双丰收。在重启红罐包装的同时，由香港加多宝集团有限公司投资30亿元建设的加多宝常德产业园项目近期签约。

加多宝为何在此时重推红罐？食品产业分析师朱丹蓬分析认为，加多宝金罐产品市场表现不佳，这是加多宝重推红罐的重要原因。据悉，此前与王老吉的红罐之争中，加多宝被迫放弃了红罐推金罐，并重金打造加多宝品牌，三年花费了近百亿元，但效果一般。

不过，朱丹蓬认为，这对于加多宝意味着双刃剑，一方面能够吸引红罐消费者回归，但同时有可能造成已经运营多时的金罐消费者流失。尤其是加多宝近年来的资金链屡受质疑，渠道链信心受损，在此情况下，重推红罐意味着否定了前期金罐的包装升级投入，并且将对加多宝的渠道和落地能力提出考验。

市场环境已发生巨大变化

此番重推红罐的加多宝，已今非昔比，停产、裁员、高管离职等负面消息缠身，业绩不断下滑。

2013年，加多宝销售额曾一度接近260亿元，到了2016年，销售额降至240亿元。2017年，加多宝的销售额分别仅为150亿元，被王老吉甩在身后。

目前，王老吉已成为凉茶的领军品牌，加多宝欲实现增长，势必要与王老吉正面交锋。而王老吉也没有闲着。6月18日，王老吉的生产基地在河北省邢台市正式投产。据了解，该基地总投资额8000万元，建设3条绿盒凉茶饮料生产线，年生产凉茶饮料500万箱。而仅在半年前，王老吉斥资近4亿元打造的王老吉大健康产业梅州原液提取基地才开工。

“摆在加多宝和王老吉面前的一个更严峻问题是，近年来国内凉茶行业增长显示出疲态。”在朱丹蓬看来，对于加多宝和王老吉而言，当务之急不是从对方手中抢份额，而是应该考虑怎么应对凉茶市场已然饱和的问题。有机构统计，2015年中国凉茶市场销售收入突破500亿元，增速为10.6%。2016年，中国凉茶行业市场销售收入达561.2亿元，同比增长4.2%，行业增速放缓。

朱丹蓬认为，加多宝的问题不在于瓶身的颜色，的问题在于过去几年中长期战略的偏失之下，造成资金链的紧张。加多宝的内部体系、营销体系才是最关键的。除了再推红罐包装，加多宝更要解决产品和新市场环境带来的激烈竞争。

据了解，除了加速布局产能，王老吉实施了单品多元化及品类多元化战略，不断开拓细分领域的凉茶产品，以满足消费者的多元化需求。从开设线下冷泡茶实体店，到推出黑罐凉茶和低糖、无糖版凉茶以及凉茶可乐，王老吉一直在做新的尝试。