2018植选豆乳强势开局

我们经常说，一年之计在于春，春天是一个好季节。而且在食品饮料行业，春季是一款产品尤其是新品开篇布局的关键时期，启动市场、激活渠道、抢占终端成为必选动作。

在经历了冠名“华人春晚”的高光时刻之后，植选豆乳的春季布局有条不紊，依托接连不断的新品路演，扩大品牌声量、收获产品口碑的同时，也凭借不俗的销售业绩强势开局2018。

路演：以线下体验扩大品牌声量

从三月份开始，植选豆乳已经在全国范围内掀起了声势浩大的路演活动，地点主要在国内的一二线城市，并以点带面形成星火燎原的传播态势。

“创意体验引爆线下，新奇话题渗透线上”是品牌营销的经典打法，植选豆乳同样也不例外。在路演过程中，植选豆乳对“体验”环节进行了精心设计，“为植选打CALL”的拍照区、植选五好特点体验、植选弹豆互动游戏、植选好运研磨机以及植选天使性感走秀，可谓亮点多多，通过看、听、用、参与的手段，和消费者进行多维度、全方位的互动。

以产品力为基础，以路演为手段，以体验营销为突破口，再配合线上话题渗透，短短几个月时间，植选豆乳的品牌声量得广泛释放。随着上海路演的火热开展，植选豆乳势必再次掀起一波话题热潮。

渠道：强势布局锁定商超大卖场

细心的人或许早已经发现，植选豆乳路演地选择大有玄机：从南京的苏果，再到上海的永辉，全部锁定KA渠道的商超大卖场，由此也可以分析出植选豆乳的渠道布局重心。

作为一款上市不久的“豆乳代表作”，植选豆乳适用于全渠道布局。不过，自从上市以来植选豆乳的铺货行动有所侧重，首先锁定了重点市场、重点人群、重点渠道，其中KA渠道成为重中之重。毕竟，虽然零售业态呈现多元化发展趋势，但从销售能力、市场影响、品牌拉力来看，大卖场毫无疑问占据优势。

植选豆乳的路演选择和各大商超卖场携手，战略意图再清晰不过：凸显自身产品的品质优势，向整个市场释放“品类引领者”的信号，在战术上也强势积压竞品的生存空间。

营销：强化“健康生活方式”概念

在路演过程中，植选豆乳还特别设置了“植选早餐营养搭配”环节，通过趣味DIY，引导消费者将植选豆乳作为早餐营养新选择。

事实上，自从上市之后，植选豆乳有意识地进行消费场景建设，引领消费者的生活方式。因为植选豆乳先天性的营养优势，并且老少皆宜，不需要太多的消费教育，日常餐或休闲饮用等情景都可以成为消费。在这些特定的时间或场合里，潜在消费者的需求很容易被激发，对品牌的价值塑造也有极大的帮助。同时，在营销动作上，自然、轻盈的活动氛围、植选天使的性感走秀，产品力互动配合派饮等，让消费者充分感受到“健康”、“营养”、“品质”的品牌印象。

据悉，新一季的《向往的生活》即将在4月20日开播，通过和这档热门综艺节目的战略合作，植选豆乳有更多的机会和平台完成和消费者在品牌理念、文化认同、生活态度、生活方式等层面的沟通。

口碑：“烘焙更浓香”植根消费者心智

众所周知，植选豆乳从上市开始主打“烘焙更浓香”的传播语，既是产品力的生动诠释，也是其核心卖点。同时依托“五好优势”，不断传递产品的烘焙研磨工艺与浓香口感。在产品形象打造时，提升产品品牌的附加值成为其中的重要目标，一方面，要制定系统、完善的产品形象营销策略；另一方面，要有的放矢、凸显核心利益点。从这个意义上来说，植选豆乳“烘焙更浓香”无疑非常具有辨识度，也更为聚焦产品核心优势。

在千人一面的豆奶市场，若想顺利突围，没有一个鲜明的品牌形象、核心的产品卖点显然是不行的。经过一系列的精心传播，植选豆乳的烘焙技术、浓香口碑已经深深植根于消费者心智，形成了口口相传的口碑效应。

随着三月份来到，2018年季度也宣告结束。从各地传来的捷报来看，植选豆乳交出了一份亮眼的成绩单。高点起步、强势开局，相信植选豆乳后续还将带来更多惊喜。