鹬蚌相争渔翁得利。当阿里、京东、国美等电商平台使出浑身解数大打价格战招徕用户之际,它们背后的供应商则在加班加点为交战几方提供“弹药”。
《证券日报》记者从知情人士处获悉,为了保证京东在双十一促销时弹药充足,京东日用百货类(以下简称“日百”)供应商向京东的备货量已经数倍于去年同期,其中食品饮料类公司的备货量同比增长最快:青岛啤酒同比增长30倍、洋河同比增长2.5倍、五粮液同比增长2倍、福临门同比增长5倍、统一同比增长20倍……由于天猫不是自营模式,尚无法准确掌握供应商为天猫渠道的备货情况,但仅从京东备货的增速来看,这次双十一的“交战规模”的确有望如阿里方面所言,将再度创出新的纪录。
京东日百侵蚀阿里主战场
据《证券日报》记者了解,相比于3C产品,京东今年在日百、个护化妆方面备战最为充分,而在日百分类中,食品生鲜、个护化妆、母婴等又是当家主力。“今年市面上所有叫的出名的进口牛奶,在京东上都能买到”,京东集团副总裁李曦对《证券日报》记者表示。
事实上,京东对于食品生鲜的发力从去年已开始,通过大力度的合纵连横,截至目前,京东已与国内等八大名酒全部签署了直供协议,覆盖面甚至远远超过了酒类垂直电商,成为目前国内与茅台、五粮液、洋河、郎酒、剑南春、汾酒、古井贡、董酒八大名酒实现厂商直供的电商平台。
在奶粉方面,日前,雅培、惠氏、诺优能、可瑞康、雀巢、多美滋、合生元、亨氏、恒天然、伊利、飞鹤、君乐宝、雅士利等16大品牌商联合为京东背书,确认京东所售其产品为,证明京东为品牌官方授权的网络销售渠道或授权零售商。
个护化妆方面,上海家化、宝洁、联合利华、欧莱雅旗下众多知名品牌都与京东签署了战略合作,不仅授权品牌,还利用品牌方资源共同推广,如百雀羚赞助的《中国好声音》,在其地面硬广投放上均植入了京东元素。
“自营是京东主要的收入来源,要建立从品牌商到消费者的‘一站式’渠道,做全价值链的整合平台。未来的品牌商不需要分销商,只要管理几十个零售商。而京东在战略上是要把自己打造成线上零售商的代表,通过与品牌商合作共赢,展开深度合作,进行资源的共享和市场开发”,京东董事长刘强东表示。
“从战术层面来看,京东主要通过签约直供、建立品牌授权旗舰店、搭建仓储物流中心和投资物流配送等一系列举措,打造价值链整合的大品牌购物平台,竭力压缩成本,通过质优价廉来吸引消费者”,有不愿具名的分析人士对《证券日报》表示,“从战略层面来看, 日百类产品的利润率较3C产品要高,上市后的京东必须增加利润率高的品类。对于欲快速做大市场的京东来说,日百的战略意义显而易见,规模庞大、快速消费、生活必需等特征决定了其一直以来都是综合类电商平台的兵家必争之地”。
而据《证券日报》记者了解,除了自营的日百品类快速增长之外,主要由第三方供货的服装品类今年的增速几乎可以比肩日百品类,京东为此也是不遗余力的进行推广。“日百和服装是天猫最主要的品类,京东在这两个方面大举发力,某种程度上也是在冲击天猫的‘大本营’,今年双十一的成绩单,相比于3C产品,京东在日百方面的‘战报’尤为关键”。上述分析人士指出。
生鲜市场成为未来重点
除了常温物流的食品之外,生鲜市场正在成为各路电商新的目标。在这领域,京东要面对的对手则是顺丰优选、本来生活网等。不过,由于京东流量实在惊人,因此顺丰优选、本来生活网也选择同时在京东上开店。
截至目前,京东生鲜频道的商家已超过600家,相关上市公司也因此获得了资本市场的青睐。以獐子岛为例,今年4月26日,獐子岛与京东签署《战略合作框架协议》,拟利用京东平台推广鲜活海珍品,构建资源直供终端、原产地直面消费者的供应链平台。受此消息影响,獐子岛股价大涨。
除了海鲜直供外,秋季热销的阳澄湖大闸蟹也被京东悉数拿下。据李曦介绍,9月23日阳澄湖开湖的“篓”蟹,已全部归属于京东。“此次京东‘篓’大闸蟹的配送全部采用自建物流,每个大闸蟹包裹上都添加有生鲜冷链标签。在此次大闸蟹配送中,高效的冷链物流让京东生鲜如虎添翼,将生鲜优势一路保持。”
“这次双十一,京东在日百、服装这两个领域的战况值得投资者特别关注,决定着京东未来是否有机会冲击天猫,而生鲜方面,也需要长期关注京东的动作”,分析人士指出。
SIAL西雅国际食品展(上海)将于2023年5月18-20日在上海新国际博览中心举办,展览面积将达到180,000平方米,预计吸引全球4,500家展商和超过150,000位专业人士参与。详细>>
2023年5月8日,新疆农发集团供应链有限公司四川分公司展示店,在成都华丰食品城盛大开业,现场鲜花拥簇,高朋满座,热闹非凡。现场有成功企业家、各省内外的经销商伙伴参加,共同见证此次开业盛典。详细>>
每个人都不容易,都为了生存生活忙碌奔波着。五一劳动节,河南森宇食品有限公司致敬正在奋斗的你我他,愿所有耕耘,都有收获;愿所有辛劳,均有回报,向所有辛勤的劳动者们致敬!详细>>
消费带动市场发展,广东泰泰食品集团有限公司紧抓市场发展时机,推出当下消费者喜欢的口味---奇乐源百香果汁饮料,果然,一经上市就收获了一大批粉丝,其制作工艺繁杂,只为带给消费者不同寻常的味道,想消费者所想,满足所需才是紧要的,经销商选品不可错过!详细>>
11月25日,由中国食品工业协会牵头制定的《益生菌食品》团体标准(以下简称团标)在京发布。团标已经通过专家组审查,并于1详细>>
好妞妞招商网专业的食品、饮料类招商网站,以互联网媒体为载体,快速不间断传播客户信息,拓展企业宣传渠道,有效降低企业招商成本,高效提速招商效果,投入小,回报大。详细>>
在南京溧水中国黑莓之乡的万亩莓园深处,郑学瑜先生正将瓶瓶深紫色的 莓好乾程 黑莓果浆捧在掌心。这位南京莓好生物科技有限公司的创始人,虽非溧水故土生人,却在这片土地上深耕多年详细>>
深耕饮品行业40载,广东老字号品牌仙津饮料正式启动全国招商!凭借经典豆奶、王牌果汁汽水及夏日重磅新品矩阵,仙津以低门槛、高回报、多渠道覆盖为核心优势,诚邀各地代理商共拓千亿饮品市场,抢占餐饮刚需赛道!详细>>
锣鼓喧天,百龙竞渡。5月31日至6月3日,佛山龙舟文化节盛大开幕,吸引了数万市民游客齐聚河畔,共赏这场传统民俗盛宴。现场欢呼声此起彼伏,节日氛围热烈非凡。详细>>
在饮用水市场陷入概念内卷的当下,一款真正改变认知的天然矿泉苏打水正从江苏里下河的生态秘境中破土而出。上海香久源食品有限公司打造的地球传说,凭借其地质奇迹级的水源地和40余种矿物质的硬核配置详细>>
2025年5月1日,由广东仙津公司发起,仙津工会、环卫站点与爱心驿站大力支持的致敬最美劳动者公益赠饮活动,在全国十几个城市、数百家门店同步开展,共计送出1万份饮品。为五一期间坚守岗位的环卫工人和户外劳动者送上清凉饮品与节日问候,传递品牌温度。详细>>