华彬战略已出，天丝积极备战，2018年红牛大战马上开始！！

近日，关于华彬2018年的消息又开始热炒，拖了这么久的商标悬案吊足了观众的胃口。像电影一样隔段时间有媒体出来放个预告片儿啊、花絮、绯闻什么的。一时间成为圈内最长青的话题。两个主角虽然都不公开露面，但据消息人士说私下的动作可并不少。肥鱼也趁热跟大家来聊一聊这个话题，但肥鱼重点会说下这场戏的另一个主角天丝。

战马上位

华彬和天丝官司打了快一年了，结果也很明显，各种能查到的裁定书都是华彬输，但华彬并未气馁，用各种法律规则和权利提出上述，拖延最终进程，这个时间有多长，谁也说不清楚，大家可以参考一下王老吉和加多宝在官司上的缠斗时间。况且官司还涉外，这个时间只多不少，有消息称有一个很重要的最终裁定将会在6月份有一个结果，那时候可能有一个好让大家判断局势的赛点。

但在最终判决未宣布之前，华彬还有时间去消费红牛这个品牌，继去年红牛的扫码抽奖活动之后，华彬宣布从2018年1月起，针对上海、海南、江西、广西等区域展开“壹元乐享，能量来袭” 促销装产品，消费者购买红牛拉开拉环发现“壹元乐享” 字样，即可凭拉环至指定兑换网点，加1元换购红牛维生素功能饮料1罐。继续加大红牛在功能饮料市场的争夺，扩大产品销售带来的现金流规模。

对于拿不回来红牛，华彬内部的去红牛化会加速，当前华彬的心思已经转移到战马上了。

2018，华彬去红牛，挺战马的战略意图已经摆在了桌面上。华彬集团为战马制定的销售目标是瓶装战马营业额8亿元，其中清爽型（含气）产品3亿元，原味（不含气）产品5亿元，罐装（强化型）战马7亿元，合计15亿元。

1月15日，战马官方微博宣布与知名英雄联盟战队达成合作，这是继去年与英雄联盟联赛建立合作后，战马再一次发力电子竞技。与此同时，有消息称，华彬集团正在加大对战马的扶持力度，利用红牛现有的成熟渠道进行新品的大力推广。

显然，华彬认为，去年战马销售不佳是因为，自己为了红牛而太含蓄了，有所保守，而现在，对方并没有透露出谈判的转机，自己也不再顾虑，放手扶战马上位。

天丝很忙

战马热火朝天加大投入的背后，是红牛悬而未决的商标纠纷。从去年开始，红牛商标授权到期的传闻不绝于耳，但华彬集团对外界的各种声音均保持沉默。

一边是沉默，另一边天丝却很忙，天丝对于华彬的法律诉讼可谓密集。

截至目前，泰国天丝医药已因侵害商标权起诉的对象从华彬集团旗下的生产基地，到为华彬集团提供包装材料的奥瑞金，甚至是销售红牛的商场，从南到北都没放过，而且每场都还赢得了胜诉，但因天丝医药与中国红牛红牛系列注册商标使用许可纠纷的最终判决结果还未出来，因此所有的判决执行都被延后。

天丝集团曾向媒体表示，无论是在中国还是在其他，无论是红牛品牌归属权，还是所有红牛商标等一系列知识产权，严彬都不具有这些权利。而严彬也针锋相对地说到，“我本人对此（获得红牛商标使用权）相当有把握。我把所有的钱都投向了广告宣传和工厂。这是我最关心的首要大事。这也是所有中国人都认为红牛属于严彬的原因。”

双方在利益面前各自坚持，目前的官司情况来看，达成和解的几率非常小。除此之外，天丝方面也在通过各种媒介渠道，对外表达他们对这场官司坚决立场，和对这场官司必胜的把握。去年还通过某知名财经媒体详细讲述了整个商标事件的来龙去脉，占领了舆论的制高点，一时间让华彬非常被动。

随着商标纠纷愈演愈烈，鲜少发声的华彬集团也在官网等渠道发布声明称，关于“红牛商标使用权”授权许可，华彬集团一直以积极促成合作的态度和泰国天丝医药方面沟通，避免媒体和公众过度解读造成市场波动。同时，华彬集团从未关闭过合作的大门，而是始终围绕一个目标努力，是把红牛品牌在中国做大做强。希望最终有一个双方认可的结果，尽快妥善解决。对于诉讼，华彬集团也在积极应诉，有待相关部门的审判。截至目前，红牛的商标纠纷仍然未有定论。

红牛的宿命

我们从各个消息渠道获得的消息都显示出天丝方面已无可能将红牛继续交给华彬来继续经营，这里面已经不是双方利益的多少问题，而是信任问题。

天丝方面在财经媒体上披露说中国红牛在2015年之前、长达20年时间内从未开过一次董事会，作为大股东，许氏家族至今未拿到过一分钱分红。许馨雄说，开始几年他们还能从严彬方面拿到财务报表，但都是本土会计事务所做的，非常粗糙、混乱，很难看懂。后来在他们的一再要求下，严彬方面才改用普华永道会计事务所。拿到合格的财务报表后，许家渐渐对严彬产生了怀疑。特别是严彬曾不止一次对许馨雄表示：“红牛的味道很容易模仿，我完全可以另创一个新品牌。”

红牛饮料在中国的销售体系包括20多家分公司、10多家子公司，区域性销售公司甚至可以延伸到地级市或县级市。这是华彬集团的谈判资本。也是华彬认为天丝离不开他的重要原因之一。

但已有消息传出，天丝已经在和多家实力企业进行接触，传言中不乏包括中粮这样的食界巨头，也包括红牛在中国市场从无到有的现已离职创业的华彬元老级人物。为红牛寻找靠谱接盘人的动作已经开始。天丝方面自己也曾经表露过他们拥有三个选择：一是采用饮料行业的惯用模式，找一个公司伙伴，以合资的方式进行经营；二是继续采用以前的方式，以品牌许可的方式交由合作伙伴打理；三是自己独立操盘。

除此之外，在中国境内，目前已知仅有的一家实际控制权在天丝方面的生产厂在海南，去年，华彬还以海南工厂计划外生产红牛发往内地渠道，而将天丝告到法庭的案件被披露，而在今年，一旦天丝拿到法院判决，可以名正言顺的启动海南工厂并利用新渠道，夺回自己在中国市场的控制权。

以上都只是推演，不过可以想见，天丝对拿回控制权有多么迫切，但是结果真的很难预估，按照严老板的个性，才不会这么轻易放手，严老板比任何人都清楚红牛对于自己的价值。