一场价格的战争 农夫山泉、怡宝纷纷加入桶装水市场

生活质量的提高，人们的生活饮食也在逐步的升级，近日，农夫山泉、怡宝瓶装水纷纷加入桶装水市场，一场价格之争，下面让我们一起来了解一下吧。中国四大瓶装水公司都看上了一直以来被地方品牌盘踞的桶装水市场。

近日，拥有百岁山瓶装水品牌的深圳市景田食品饮料有限公司开始卖14.8L一次性大包装饮用水了。其实从年初起瓶装水公司动作不断，先是农夫山泉15L桶装水回归北京市场，它可以直接放到饮水机上饮用;紧接着怡宝为4.5L纯净水放出了宣传片。5月份，娃哈哈也推出了4.5L纯净水精致新装。

从前，这类大品牌桶装水主要出现在各大会议、办公场所。现在，他们也看上了家庭生活用水市场。

重新回到桶装水市场的农夫山泉是个不错的例子。去年，农夫山泉七款产品被指定为G20峰会饮品。其中，4L装天然矿泉水为后厨指定用水。农夫山泉趁势为桶装水制造出了“做饭用水”的卖点。如今，你去高级饭店点菜，都可以要求厨师使用哪一种水做菜。

维生素饮料冠名《中国有嘻哈》之余，农夫山泉也没忘了为正在拼抢市场的桶装水找广告位。在口碑和收视率攀升的电视剧《那年花开月正圆》中，农夫山泉4L桶装水沿用了此前的卖点，喊出了“农夫山泉天然水，好水才能煮好饭”的广告词。

今年5月，农夫山泉趁热打铁推出了买5L桶装水送饮水机的活动。几乎同一时间，竞争对手华润怡宝和哇哈哈开始入局该容量的桶装水市场，消费场景被扩大到家庭用水。

其中，怡宝4.5L桶装水主打高端化，宣称“帝王般的生活，从怡宝4.5L开始”。哇哈哈4.5L纯净水精致新装则细化了使用场景，从烧饭、炖汤、泡茶到冲奶。

从价格上来看，面向消费者的该容量桶装水，农夫山泉是的。怡宝则一贯秉承比农夫山泉贵一点的定位。还在亏损中的哇哈哈看上去没法加入这场家用桶装水价格战。

但在大包装桶装水市场，这些瓶装水大品牌面临更激烈的竞争。

由于全国品牌在各个地区建厂、物流、回收桶等方面的成本，中国桶装水市场目前仍然以区域小品牌为主。

一般地，15升一次性桶装水生产成本在5到6块之间，算上运费、厂家利润等出厂价至少得在8到10元之间才合理。按照该价格批发给各经销商、水站等，零售价格要在15到20元才能保证经销商有钱可赚。

目前，拿北京市场来说，娃哈哈、乐百氏、景田百岁山、雀巢等，这些桶装水对经销商的报价都在20元以上。而很多本地区域品牌的桶装水多数定价在15元至20元之间。在成本控制上，大品牌看上去没什么优势。

考虑到大品牌的成本较高，市场上甚至还出现了假冒大品牌的“假水”、“黑桶”等质量安全问题，为了维护品牌，2013年农夫山泉曾一度退出桶装水市场。

但是，随着消费者对于干净、安全、高质量的水源越重视，大桶包装水市场尤其是家庭消费的增长空间还在，大公司们也不会放弃。

降低成本的一个方法是当地寻找水源建立生产线，从而降低物流费用。比如农夫山泉，根据《承德日报》报道，农夫山泉投资4亿元在河北省兴隆县雾灵山脚下建设3条天然饮用水生产线，年产50万吨天然水。这篇报道中还配上了农夫山泉19升桶装水生产厂区的建设照片。

除此之外，为了节省成本，这些瓶装水公司都看上了一次性桶装水产品。近日有消息称，农夫山泉将推出的是15L一次性桶装水，主打空桶不回转。

简单来说，不管是农夫山泉，还是景田，都想省去空桶回收带来的物流和人力成本。中和掉区域品牌的价格优势之后，本身在瓶装水市场积累出的消费者口碑，也会为桶装水市场带去影响。

目前，各大品牌批发大包装桶装水价格差别并不是很大。而为了先拿下市场份额，在桶装水市场，各大品牌应该还是会先来一场价格战。