白酒企业营销创新 卖萌电商齐上阵

随着限制三公消费、禁酒令等一系列反腐措施及塑化剂事件影响，白酒行业步入调整期，产品销售下滑，超高增长态势不复存在。从各白酒企业已披露的上半年业绩预报来看，今年的白酒市场仍延续了自2012年以来的惨淡。有白酒行业专家表示，中国白酒已经进入L型底部，而且底部时间会很漫长。

面对如此严寒的局势，酒企们该如何接招呢？除去各大酒企调整产品线结构、推出新产品的方式外，酒类产品的创新型营销也成为争夺市场的一方阵地。如果你仅仅是降价，降价，降价,那么你QUT了，下面，小编带你来看看酒企们是如何纷出奇招，营销玩转创新的。

杜康也卖萌

白酒也可以走卖萌路线？

近日，看到朋友的微博上晒出了这样的照片：在一个婚宴上，酒桌上摆放着酒祖杜康窖藏，瓶子还是原来那个厚重、大气的红色瓶子，但身上却带着一股萌萌的味道（感觉萌萌哒）。瓶身下方贴了个浪漫的贴纸，卡通版的新郎、新娘头像放在心形图案中，下方则是老衲自从遇到你，心中再没了佛祖，只剩下你的搞笑版真情告白，并写有见证人的姓名。

没错，这是杜康新推出的萌酒营销战略。洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军表示：卡通版的新郎、新娘头像是用当前流行的脸萌软件设计制作，而搞笑版真情告白则改编自网络语录，每瓶酒的语录都不一样，但见证人均是新郎的朋友。据了解，杜康婚宴卖萌分为两个版本，每桌婚宴上均是成对出现，除了真情告白版，还有真情祝福版，由新郎、新娘朋友选取搞笑祝福语录，然后让他们以祝福人名义表达祝福。

杜康在包装上一个小小的创新，相信一定给了白酒行业不少启发。有时候，好的营销并不一定要走深沉路线，适当的转换一下风格，也会有不一样的收获。看到这里，小编不禁想到最近各种饮料瓶上也出现的各种萌妹子女汉子等等各种搞笑图案，甚至还可以扫一扫二维码立即获取歌词，看来包装创新一发不可收拾呀。酒企大佬们，你们是否又想到了新萌招呢？

白酒促销有后招

促销有诀窍再来一瓶有后招

前几年，新疆一知名白酒企业打出的揭盖有奖、再来一瓶营销策略，火爆了白酒市场。如今，部分白酒品牌借用再来一瓶的营销模式，又进一步推出盒盖换小酒的兑奖活动，以此来刺激消费者的购买欲。

针对市场需求，不少白酒企业纷纷在促销上做起了文章。买白酒送礼品，各种赠品花样繁多，更有不少酒企玩起了旅游营销.比如，茅台白金酒，凡在2014年12月31日前，订购茅台集团婚庆用酒3箱以上（18瓶）或私人定制用酒5箱以上（30瓶）者能免费赢蜜月游，瑞士、意大利、马尔代夫、普吉岛、云南任你选。西凤酒也启动了消费者免费体验西凤酒厂大型参观活动,河南消费者只要购买3750元西凤酒即赠3750元陕西境内及西凤酒厂旅游。促销手段如此繁多，看的小编也是心花怒放啊。

酒企转战电商

转战电商，顺应潮流

随着互联网的发展，电子商务作为一种新思路、新模式，逐渐被越来越多的酒企所接受。目前，众多酒企纷纷发力电子商务，欲再次掀起酒业发展的高潮。其中，泸州老窖通过《关于投资设立泸州老窖电子商务股份有限公司的议案》，决定投资设立泸州老窖电子商务股份有限公司，而五粮液、苏酒集团、茅台也通过各种方式转战电商渠道。

由单一的实体店销售转变为线上线下共同销售，无疑是在经营模式上的创新。白酒企业敢于顺应潮流，不墨守成规，转战电商，开拓新的销售渠道，给予了我们很大的启发。而白酒电商方兴未艾的背后，是持续十年高速扩张的白酒行业正在逐步回归理性。许多业内人士认为，转型中的白酒业拥抱电子商务，为行业变革带来许多猜想。

私人定制接地气

私人定制，主动接地气

以前白酒行业一直以酒、酒的形式存在于私人高端定制中，离大众消费很远。但近年来，在行业调整期的影响下，定制酒开始主动接地气了。不少酒企开始探索让更多的普通消费者也能在特定时刻、特定场合享受到属于自己的那瓶酒之路。例如茅台今年年初成立了个性化定制营销公司；五粮液集中推出如开路先锋、北大荒鸿福等企业定制酒；泸州老窖，通过推出生命中的那坛酒的活动，走上单品定制酒的道路。此外，酒仙网开始进军C2B领域，用互联网思维推动酒行业回归理性，帮助酒企不断开发消费者的需求，让私人定制亲近大众消费。

小编认为，私人定制可谓是一举两得，既可以满足消费者的个性化需求，提供给消费者的服务，又使得酒企获得了销售额，提高了业绩。但是，私人定制可不是一般平常百姓享受的起的，那昂贵的价格总让人却步，所以，让这股接地气之风刮的更猛烈些吧。

看了各大酒企的奇招，小编顿时觉得营销江湖果真是人才辈出啊。小编认为，白酒行业虽然进入了寒冬，但这也并非全是坏事，这也许是一个新的契机。这次的寒冬，让各大酒企纷纷走向创新之路，积极探索新出路，无论是经营模式上的创新，还是销售方式上的创新，或者包装，产品重新定位上的创新，都让我们看到了酒企灵活的思维和高超的智慧。酒企的创新给予了经济市场很大借鉴和启发。相信凭借着这股创新之风，也许白酒行业走出了寒冬，会迎来另一片艳阳天。