同样是跨界做水市场，恒大冰泉先后投入超过60亿，但是2年半时间亏了40亿。
可是这个产品，没有大规模的广告投入，但是它的区域效益却远大于恒大冰泉，卖的比恒大冰泉还要好！
而且，它们同样是跨界，却别为什么这么大？
恒大冰泉遭遇失利，它却成功了！
没大规模广告投放，卖的比恒大冰泉还好
恒大冰泉投入超过60亿，2年多亏损40亿
2014年恒大年报显示，截至2014年底向恒大冰泉累计投入55.4亿，而2015年初，恒大计划再向恒大冰泉、粮油等业务追加投入20亿，考虑恒大冰泉所占比重，累积投入超过60亿。
恒大矿泉2013年、2014年和2015年1月至5月分别营收3480.22万元、9.68亿元和2.84亿元，净利润分别为-5.52亿元、-28.39亿元和-5.55亿元，累计额亏损高达40亿。
这家公司没有大规模广告投入，区域省市销量远超恒大冰泉
这家公司，是一家白酒企业跨界，做的水饮品公司，主打产品叫剐（gua）水，主要在安徽市场运作，它在安徽省，特别是省会合肥市为主的市场业绩就已经超过2亿。
剐水
按照安徽省在全国GDP比例，以及同行业厂家销售占比，安徽能占到一个全国市场运作产品的5%份额左右，如果这个产品做好了，其全国市场一旦铺开，业绩至少是20亿以上级别。（以饮料霸主娃哈哈为例，2009年安徽市场业绩是20多亿，全国市场是436亿）
以安徽市场占全国比例为例，恒大冰泉2014年10亿的业绩，在安徽市场业绩最多不到5000万，即使考虑区域运作优势的成分，剐水在安徽省的销量也远超恒大冰泉。
在一个国内GDP处于中等水准的省，它就能做到2个多亿，而恒大全国市场才做了10个亿。
而且，这个产品并没有恒大冰泉那样多大几十亿规模的广告投放，基本靠终端走货为主，就能做到这样的业绩，还是盈利的，不得不说剐水投入产出比和效益上远大于恒大冰泉！
都是跨界，为何恒大冰泉失利，它却成功了！
实际上，剐水的公司和恒大冰泉一样，都是跨界！
恒大冰泉是从地产快到了饮料行业，而剐水的公司以前是做白酒，产品是迎驾贡酒，在国内还是有一定名气！
很明显，迎驾贡酒，无论是营收还是净利润上，都远远无法与恒大冰泉相比，恒大冰泉是千亿营收、上百亿的净利润，迎驾贡酒恐怕连它的零头都不到。
以2014年业绩为例，2014年，恒大营业收入达到1315亿元，实现净利润180亿。
而迎驾贡酒2014年业绩情况，29.59亿元的营业收入，4.87亿元的净利润，两者无疑相差悬殊！
但是，两者在水市场的业绩可能相反！恒大冰泉重磅自己投入后，亏了几十亿，它在一个中等省，就做到了2个多亿，还盈利了！
赢在了3个关键点上
相对而言，剐水，确实在3个能走量的关键点上胜出了--定价、诉求的稳定性、渠道的动销！
1）定价合理--主流价格带
相对而言，剐水在定价上，比恒大冰泉明智多了，它走了主流价格带，380ML是1元，550ML是2元，这个价格带，是主流能接受的价格带之一，能迅速走量。
在中国水市场，中低价格依然是主力，中国的水市场有1元价格带的康师傅、娃哈哈、冰露等，2元价格带的农夫、怡宝等，以及3元以上的西藏5100、昆仑山等。
但是整体而言，2元价格带、及1元价格带是中国水市场的绝对主力，3元以上价格带产品的销售状况与1元价格带、2元价格带相比相差甚远。
2015年，康师傅瓶装水销售额约为64亿元，市占率达到17.6%,怡宝整体规模突破百亿，还有农夫山泉与怡宝接近，仅三大品牌销售额近300亿，这还不包括其它产品，如娃哈哈、可口可乐等大佬。
而高端水市场，整体市场规模约为100亿，实际销售规模还达不到100亿，与中低端水相比，所占比例很少，数据显示，高端水在水市场占有率为12%左右，意味着高端水市场占有率不到中低端水市场七分之一（换话说，中低端水市场是高端水市场的7.33倍），规模很小。
2）传播诉求比较集中--诉求虽然有调整，但是一直核心诉求保持
虽说剐水在推广中，利用剐的谐音看做过刮油的概念，但是前后始终围绕核心，大别山泉水--深层竹根净化水。剐水水质清冽甘甜，并含有岩石中的天然矿物质精华，这些对消费者很能触动的诉求，特别其竹根水的概念，很吸引人。
这个诉求持久的传播，对于打穿消费者的心智、并成功占位是很有帮助的！
也许是因为剐水相对恒大没有那么大的资金实力，也没有那么操切，懂得这个市场要慢慢运作，没有吧传播诉求变幻频率过高，这反而成了好事！
3）渠道优势--渠道认知及经销商资源，都优于恒大冰泉
1）拥有渠道认知经验
迎驾贡酒剐水团队出身白酒行业，但是也跟快消渠道打交道，这些交道对于能够客观认知快消渠道中的饮料、饮品、水市场，很有帮助。
2）拥有经销商资源
迎驾贡酒在安徽市场深耕了很多年，积累了丰富的渠道资源，也帮助剐水迅速的打开市场。据公司一名内部人士介绍，剐水刚进入一个新市场时，由于一无品牌认知二无渠道优势，所以在运作剐水时，首先选择的是以迎驾贡酒的经销商进行合作，利用迎驾在当地的渠道和组织快速完成产品的铺市布局。
在剐水刚是上市时，给他们送货的大都是原来卖迎驾酒的，因为都是老关系，所有都愿意带着卖。而对于酒商而言，剐水的销售又在淡季增加了自己的利润。
这批经销商帮助剐水比较快的切入市场，打开市场，激活市场！
这也是市场之前资源积累的回馈，市场是个需要慢慢积累的过程，慢工出细活！
产品有特点、价格合理、诉求稳定、渠道有资源，迅速打开局面，实现动销就变得顺理成章、自然而然了！甚至于它在安徽合肥市场的销量仅次于农夫和怡宝！
