加多宝关停工厂，终止与代工厂合作，营销神话破灭……类似的标签最近伴随着加多宝见诸各媒体。金罐凉茶一时间被行将死亡的气息包围。在加多宝官方微博里，声援和谩骂此起彼伏，还未辨明虚实，诸位就提前为这个无法确凿的“死讯”念起了悼词。然而近，加多宝终于发布声明辟谣：加多宝，不怕黑！
和其正虽未表态，但小编感觉和其正很是受伤！两个大哥别闹了！
随着新经济时代的来临以及新媒体的不断涌现，越来越多的市场竞争形式出现了，然而，2012年开始一直延续到2016年的凉茶大战却让我们看到了市场竞争的残酷性，加多宝和王老吉的凉茶市场竞争演化为全方位的“整合营销竞争”,二者不分场合、不分时机、不讲策略、直来直去的“死掐”成为整个市场竞争二虎相争的典范。
市场竞争 中的“二虎相争”究竟伤了谁？“人们常说，二虎相争，必有一伤，但我看来，很多情况下，二虎相争，往往是竞争者相安无事，倒是第三者受伤。”原因何在呢？让我们通过具体案例来仔细解读一下其中原委。
案例一：凉茶之争伤了和其正
想当初，两家卿卿我我之时还算相安无事，谁知翻脸不认人，竟然把官司打到法院，最后国企广药顺利胜出。于是人们开始相像着加多宝和王老吉在市场竞争中如何玩？于是接下来，就有了虚假广告事件、业务打架斗殴事件、抢占媒体资源大战、雅安地震捐款事件等等，都成为各个时期财经类媒体的头条。凉茶似乎就成了加多宝和王老吉之间的游戏。
通过我们的市场观察，我们发现，两家虽然争得不可开交，但却未到“你死我活”的状态，其中加多宝通过近几年的市场运作积累了大量的资金和资源，而广药有着国企的大背景也是阔绰无比，因此，两种声音出现了，有人支持加多宝，说再也不喝王老吉，有人支持王老吉，言称再也不喝加多宝，两家通过电视广告、事件频出、网络媒体、地面攻势等营销传播手段，都相应获得了各自的利益。然而，这场备受瞩目的商战却因为眼球效应的缘故，把凉茶第三品牌以下的品牌给忽略掉了，包括和其正在内的凉茶品牌不但没有在这二虎相争中渔利，还大大减少了市场曝光度和知名度。在消费当中，似乎凉茶只有王老吉和加多宝，却忽略了凉茶还有其他品牌。本来在正常情况下，和其正会通过其营销传播运作获得一定的关注度，没想到与王老吉和加多宝之间相比，无论在传播力度上，还是在传播内容的受关注度上，都远远低于后者，显然，二虎相争给和其正带来的伤害要远远高于对加多宝和王老吉。
案例二：京东苏宁大战伤了国美
2012年另外一件吸引眼球的事件就是苏宁与京东的电商大战，两家通过各种媒体相互攻击大打价格战，完全有一种旁若无人之感。虽然，后来相关各路电商纷纷站队加入战营，但事件的主角显然已经定下，无法更改。事实证明，后来因为这场电商大战真正改变或者夯实了二者在电商行业的地位。虽然，这场大战没有伤及天猫和淘宝，却让国美旗下两大网络商城国美在线和库巴网受伤不浅，以致于国美老大黄光裕不得不在监狱中下定决心挽回这一分。
于是今年4月18日，国美试图再次挑起电商价格大战，甚至雇佣媒体在事前大量炒作，2013年4月7日，距离国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先发布电商行业首份清明“悼词”之后不到一周的时间内，国美在线的“最强店庆月”登场，这意味着电商行业的价格大战不仅不会停止，反而会变本加厉。然而，事与愿违，此次最强店庆月并未获得京东的迎战，自然一个巴掌拍不响，不得不自娱自乐。
案例三：优乐美香飘飘奶茶之争伤了香约
奶茶这一透着几分温柔的颇受小女生喜欢的休闲饮品，却也在市场竞争中暗藏杀机。优乐美邀请台湾当红歌星周杰伦代言，大打感情牌，把男女之间的卿卿我我做到了极致，那句经典的广告词令很多懵懂少女心动脸红，一时间优乐美奶茶成为青年男女传情达意的最好载体。香飘飘自然也不甘示弱，打出了“每年销售7亿多杯，杯子连起来能绕地球2圈”.有好事网友做了一个计算，地球一圈既是赤道的周长，赤道周长是 40075.7km,两圈就是80151.4km等于80151400m等于8015140000cm.杯子多长？10cm.7亿个杯子就是700000000*10等于7000000000cm.还不到2圈，这广告夸了。两家奶茶企业就此上演了奶茶之间的龙虎斗，结果却因此大大伤害了香约等奶茶品牌，随着第三名以下品牌的关注度持续被稀释，优乐美和香飘飘成为消费者心目中的“二选一”品牌。
案例四：蒙牛伊利隔墙之争却伤了光明三元
历史上最着名的内蒙古牛奶大战在蒙牛与伊利之间持续了十几年，在此期间，双方发生诸多事件。从牛根生出走伊利开始，两家的“战争”就从来没有停止过。蒙牛创业之初就始终与伊利“不离不弃”, 蒙牛创业之初也曾经打出“为民族争气，向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业-我们为内蒙古喝彩”等谦虚、实事求是的广告，也因此获得了尊敬和业界口碑。后来，随着蒙牛的迅速崛起，相继出现了拆除广告牌事件、诽谤门事件等等，大大小小“战役”无数。有人评价说，这样的龙争虎斗现象有损中国形象，更加损害两家企业的企业形象，笔者倒不这样认为，恰恰是因为两家的龙虎斗成就了中国最大的两大乳制品企业，当然，也因为两家频繁做出吸引眼球的事件，使整个公众的焦点都集中在了他们的身上，导致以光明为首的其他乳企始终无法翻身，因此，可以说蒙牛与伊利隔墙之争真正伤害到的却是光明三元。
关于竞争对手与“老三”品牌引发的思考！
品牌之间互相竞争的背后，看起来两败俱伤，其实最受伤的品牌不是他们，是原来的第二品牌和“老三”!
有对手是不寂寞的
美国这个国家好生奇怪，他们总喜欢找一个敌人赶超，罗斯福认为美国的敌人是大英帝国，到了杜鲁门执政时间却改成了苏联。这种“找对手”的思维方式使得美国一路高歌猛进，不断地超越对手，让自己强大起来。
时至今日，我们都知道美国又找到了新的“敌人”,那就是中国，所以你就看到中国的海域这些年老出事儿了。
这种美国式的思维方式甚至影响了美国的企业。戴尔的敌人是IBM,百事的敌人是可口可乐，苹果的敌人是微软。乔布斯曾声称如果微软想独霸天下的话，首先得跨过苹果，有苹果在江湖横亘，微软就休想一统天下。
如果他们找不到自己的对手，他们甚至感觉不到自己的存在。这种找对手的思路并不说明美国人的好斗，而恰恰说明美国人的理性精神。美国人通过找到正确的对手来厘清自己的发展方向，换句话说，能冷静清晰地找到自己的对手不是件容易的事。
中移动一直以为自己的对手是联通，后来才发现竟然是腾讯的微信；诺基亚也万万没想到自己的克星不是同行摩托罗拉，而是做IT的苹果。所以你经常不知道自己的对手是谁，当你知道是谁的时候，人家已经抢先出手了，你输定了！
有对手还真是幸运，你和对手的相互博弈中相互成就，相互提升，而那些自以为是东方不败的企业，注定了要在寂寞中死去。
老三的宿命
当百事可乐与可口可乐开战的时候，什么汾煌可乐、非常可乐就销声匿迹了。
当康师傅与统一进行方便面肉搏时，受伤最重的是白象、今麦郎等二线品牌。
当淘宝、京东等不断地约战的时候，电商们都赢了，而实体商业却惨了。
当加多宝把王老吉当作对手死掐的时候，和其正沦落成了小三，且销售大打折扣。
和其正本来也试图与王老吉掐架，比如搞出什么“中国凉茶”之类的，试图僭越王老吉品类代表的龙头老大地位。但随着王老吉裂变成广药王老吉和加多宝后，掐架似乎成了王老吉与加多宝的事，乐得和其正在一边事不关己看热闹，坐山观虎斗享渔翁之利，但是看着看着傻眼了，自己变成了老三，销量急挫。
为什么？
我想除了因为加多宝与王老吉之争吸引了更多的眼球，让和其正冷了场之外，还有一个更重要的原因就是和其正失却了战略对手，不知道把谁当作靶子。加多宝与王老吉互相把对方当作敌人互掐，一个说怕上火喝王老吉，一个说怕上火喝加多宝。你让和其正怎么说？只能一边歇着。
其实不只和其正容易打酱油，每个行业的老三都容易打酱油。一般来说，老大是规则制定者，老二是规则破坏者，老三是左右观望者。日本企业战略家安佐夫曾经规划出不同市场地位的企业该怎么做，老大、老二的目的是很明显的，老三的角色是模棱两可的。安佐夫指出了老三应该联合老大挤兑老二。也对，因为老三本来就是混饭的，没啥理想，就想多赚些钱，这个行业出头的机会怎么也轮不到他，所以老三选择了顺水推舟买了老大的账，借着老大这棵大树的树荫顺手牵羊多卖些货。
说白了，你若认定了老三的位置坐，你就是个混饭的，搭顺风车的。定位里的心智理论也是鄙夷老三的。老三永远是个容易被人遗忘的角落。
市场上太多的老三
可惜的是中国大多数企业选择的都是老三的路子，山寨货、模仿者大行其道就是典型。没错，模仿可以让那些初学者快速提升，是拉近与领导者距离的捷径，但是如果你继续按照这个套路下去，注定是会被打回原形的。
想想看“老三们”的套路是怎样的。模仿、降低成本做一个跟你差不多的产品，卖得比你便宜点，搞出些更高的性价比，瞄准那些贪便宜的消费者，布局到那些稍低端的市场，争取薄利多销，再不行就降价促销，诸如此类不胜枚举！
如果把这些商品用一个时髦词来形容的话，那就是享誉全球Made in China.
中国的大多数企业采取了老三的“蹭饭”思维。你可以说这是中国人的低调精神，喜欢闷声发大财，不喜欢与人争抢。其实是思维的平庸和不求甚解的结果。
最后是严重产能过剩的廉价商品，变成了产业链中最没有价值的一环--生产加工，最后是卖得越多亏得越多。当老大和老二也搞价格战的时候，老三只能死翘翘了。
“老三们”怎么办？这可能是90%以上的国内企业要问的问题。继续模仿、低价？继续事不关己？继续袖手旁观？继续顺手牵羊？“老三们”可以说自己是一种无奈的选择。老三们已经习惯了自己的行为惯性，习惯了随波逐流。
一定要找对手
不要跟我讲老三的宿命就是这样，不要跟我讲当老大和老二斗法时，老三不知所谓，无法找到自己的对手。想想美国式思维，总在寻找一个战略对手，即便老大和老二掐架轮不到老三，他们也能创造性地找到自己的战略敌人。
当可口可乐与百事可乐鏖战时，七喜干脆把整个可乐品类当作自己的战略敌人；当诺基亚和摩托罗拉争夺不休时，苹果改写了整个手机行业；当移动和联通正打得火热时，腾讯搞出了微信。为何微信最主要的敌人并没有锁定微博？
选择自己的对手真的很关键。即便是你在无所事事没有敌人的时候，你都需要找到自己的对手。如果你不找到自己的对手，或者找错了对手，你将不知道自己是如何被剔除出局的。
市场竞争充满残酷性，但市场竞争又是借力打力的有效营销手段，我们不崇尚恶意商业竞争，也并不排斥正当情况下的市场竞争，有时看似“硝烟弥漫”的市场竞争，耗费了大量的人财物资源，但最终获得的可能是高不可攀的市场地位。做企业、做市场营销是勇敢者的游戏、智者的游戏，只要你是聪明的勇敢者，就行动起来吧，向竞争者勇敢地“宣战”,不会伤害到你，只能让你愈挫愈勇！
