因地制宜，随市场而变，这是市场推广的不变法则。
湖南宜章、嘉禾等市场，家里人凉茶的推广采用多场次、小规模、低费用、控制重复节奏的促销活动，成功做出了自己的特色营销。
场次多，县乡市场平时人少，选择在赶圩、节日期间，在同一县乡同一时间同时进行多场促销活动，给消费者处处都有家里人凉茶的感觉，提高品牌印象；
小规模：促销活动每个地点一般两名促销员，一名主要负责游戏，一名主要负责推广介绍；
低费用：活动大多在家里人凉茶已进场商超、便利店等，凭借当地驻地业代的客情关系，基本无场地费用；
控制重复节奏：广告必须有一定的重复，才能使消费者记得住。每个县乡的促销活动都进行多次重复，使消费者从新奇、尝试、接受达到习惯家里人凉茶产品。
湖南家里人凉茶的推广活动在销售人员的努力下，积少成多，从量变到质变，有力的推动了产品的销售，相比去年，产品的销量得到了高速增长。
