许家印终于说出自己失败的原因了

正所谓“闻道有先后，术业有专攻”

恒大已然成为房产行业的大佬，近几年偏偏袭击快消食品行业，多元化发展是现在企业发展的趋势，但以第一的姿态去涉足其他行业，势必出现悲剧场面，其原因更是显而易见的。

原因一：品牌效应

提起恒大，大家第一个想到的必是房产信息，画风怎么也转不向饮用水上面，恒大冰泉、恒大乳业、恒大畜牧和恒大粮油等等都是以恒大为主，看似有很高端的地位，实则没有任何价值，因为在大家心目中恒大就是做房产，你得到的却是其他产品，必然会引起质疑，在快消品行业论品牌、品质过硬的有很多干嘛要买一个新品牌。

原因二：战术无效

房产战场与食品战场略有不同，品牌、渠道、产品、价值等等都是需要多年的沉淀和积累而成，但恒大一贯使用突击战术，比如在进军足球行业时，恒大私下接触球员，高薪挖角的行为，就受到同行诟病。可快消品行业不吃这一套，消费者注重全方位的行业发展，更重要的是老百姓的口碑。众多食品大佬纷纷从一线磨爬滚打起来，更明白消费者的需求，更能给经销商实打实的利益，老许不可能从头来过。

原因三：本性难移

突击打法已经在恒大根深蒂固，但是快消品行业是一个需要稳重打法的战场，行业特性与恒大的经营模式存在本质上的矛盾，恒大冰泉面对的问题，就是这种矛盾下的表现。恒大经营大农业，就如同让一个一路狂奔的人突然间慢下来，对恒大来说，这是个致命的难题。

曾经的豪言壮语，并未引起快消行业的颤动，过来人都知道，快消品行业想要一炮而红可以，但是树立长久良好品牌形象还需从长计议。

原因四：行业误导

快消品盘子大，体量大，相对于房地产和足球行业，其盈利节奏也要缓慢很多。当许家印以“野蛮人”形象闯入大农业，其硬伤绝不可忽视。

以乳业为例，据业内人士估算，兴建一个万头牧场的价格约3亿元人民币。而在奶源支持及建设方面一次性投入需要约人民币7亿~9亿元，一个年产5万吨的乳粉加工厂约需投资15亿元人民币。这还不包括人员、管理成本和日益增高的运营成本，就至少需要25亿元。

恒大作为从房地产行业跨界到快消行业闯入者，不够成功的主要问题是，没有掌握快消行业的行业属性、营销规律和消费价值，对消费者需求洞察不够，对竞争者和替代者估计不足，对一款成功的产品需要足够的使用价值、认知价值和品牌价值认识不足，从产品溯源到产品价值提炼与塑造没有打通，定位与消费者沟通错位。

但是，在赢和尊重之间，许家印目前在业界似乎只获得了前者，他在一个功利主义的时代如鱼得水。而能否克服硬伤，续写成功，获得真正的尊重，不仅仅取决于他现在的硬件设施，更取决于他未来的软件设施。