新希望乳业进军全国市场 以并购方式“攻城掠地”

新希望乳业进军全国市场，以并购方式“攻城掠地”。12月9日，新希望乳业正式向外界宣布其与苏州双喜乳业有限公司之间的“联姻”。此前在今年7月，两者之间合作的新希望双喜（苏州）乳业有限公司正式成立，这预示着新希望乳业布局全国的第二次出手。

谈到选择合作伙伴的标准，新希望乳业透露，更倾向于寻求在当地具有历史积淀的老品牌，一方面承接与当地消费者建立起的情感维系，另一方面，凭借新希望乳业近年来强劲的整合能力和持续的创新能力，共同开启双方未来的战略合作。

据了解，新希望乳业在今年7、8月份已完成了多起合作“联姻”，其中包括苏州双喜，湖南南山、西昌三牧等区域型乳企。事实证明，新希望乳业正在悄然进行第二轮全国布局的动作。

因为从2002年开始，新希望集团进军乳业的动作快如闪电。6年时间内，先后收购11家地方性乳企，被认为是新希望乳业的轮大并购。直到2004 年，新希望乳业控股有限公司成立，至此，目前已在全国9个省市投资控股了近20家乳品企业，形成了分布于西南、华东、华北等地的乳企联合体。

当时，新希望乳业对自己未来的发展规划是：“收购整合联动全国前三甲”。但事实证明，新希望乳业成立十几年来，一路走来也甚是坎坷，用了十年时间才摆脱了业绩亏损的困扰。

而这背后也意味着新希望乳业力求改革的急迫心态。除了已经在北京、上海、昆明等地已经小有成的记忆系列的创新产品推出后，前不久，新希望乳业大胆启用90后产品经理，上市了一款“味蕾游记”的低温酸奶新品，特点是联手陌陌等社交平台，主张消费者全民参与。

作为新希望乳业进军全国的第二张杀手锏，第二轮并购动作的密集出手，业内认为其显然有着更加成熟的考虑和深远的意义，试图通过与苏州双喜合作布局长江三 角区，通过与南山合作进入华南的桥头堡，通过与西昌三牧合作，实现对攀西走廊的覆盖，无缝连接四川和云南市场，在西南地区形成优势。从而，从区域型鲜 奶供应商，逐步演变为全国型的鲜奶供应商。