三点防止在椰汁竞争中被淘汰

一波还未平息，一波又来侵袭！对于椰汁行业来说，发展势头之猛大有让人应接不暇之感。从欢乐家、苏萨等椰汁新势力的崛起，再到娃哈哈、红牛、盼盼、银鹭等大佬级企业的跨界来战，椰汁竞争格局变得越发错综复杂，如何才能在椰国闯出自己的一片天不被市场所淘汰，看看“椰子海洋”是怎么做的！

打破传统包装色调格局，赢得革新机会

对于一款好的饮料来说，口味、质量很重要，同样包装也很重要。海南康泉海食品有限公司推出的“椰子海洋”在保证产品的营养、健康之外，在产品的包装形态创新过程中也下足了功夫。

康泉海推出的“椰子海洋”采用全新的以银色为基调的包装，打破了近年来众多椰汁产品给消费者带来的黑色高瘦三片罐印象，让消费者和整个行业都耳目一新。“椰子海洋”在包装上取得的全面突破，取得了独树一帜的成功，给其产品的销量带来了很大突破。

重金建立品牌营销体系，打通全国市场销路

要想占领消费市场，首先要让消费者知道该品牌的存在。海南康泉海有限公司为塑造品牌形象，打通全国市场销路，重金请来品牌营销机构英国BFL全程参与其产品的创建。康泉海以国际化营销理念结合国内实际情况，建立中国“椰子海洋”品牌营销体系，通过多元化传播渠道，有效打破传统传播格局，让“椰子海洋”走出海南，迈入全国椰汁市场。

紧扣消费者需求，增加市场占有率

有需求有市场，康泉海通过深入的市场调研发现，椰汁作为植物蛋白饮料中注重风味的一个品类，众多消费者对椰汁原料的功能性并无太多认知，所以椰汁很难像凉茶、核桃乳那样诉求功能性，它只能凭借先天的美味让消费者激发销售欲望形成享受型需求。

针对这一市场需求，康泉海迎合消费者消费时机，设计出适合作为佐餐宴饮、节点送礼、解渴饮料三种时机的产品。“椰子海洋”根据不同的消费时机进行了不同分类包装，有适合宴饮利于分发、分享的大肚瓶装，也有适于节点送礼能满足面子的箱装。这一举措成功吸引了众多消费者，增加了“椰子海洋”的市场占有率。