在互联网时代,机会更多地垂青敢于创新的人。4月12日,君乐宝婴幼儿配方奶粉在君乐宝奶粉官方旗舰店正式上市,并入驻苏宁易购、红孩子、中粮我买网等商,全部依托“网络+电话直营销售”的电商模式进行销售。
用互联网的思维经营奶粉让价格与世界同步
一罐900g的婴幼儿奶粉,英国平均89元,荷兰90元,南非130元,澳大利亚136元,日本147元……而中国300多元/罐的价格让其他望尘莫及。君乐宝奶粉130元/罐的定价,一举将奶粉价格拉至国际正常价位。
“这一价格是我们充分对比国内外市场、分析消费者实际需求和承受能力后,最终确定的。”君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼透露:“新品牌要在短时间内获得消费者认同,品质是首要,价格则紧随其后。把奶粉价格拉下来,好奶粉与国际同步,这让君乐宝看到了机会。”
实际上,君乐宝专注乳业19年,坐拥数亿用户,品牌认知度良好,在全国尤其是华北也有渠道优势。但是,要在短时间内完成奶粉市场布局必然会大大增加运营成本。“创新必须要学会舍弃。只要能让中国宝宝们喝得上优质优价的好奶粉,舍弃传统渠道是值得的。”刘森淼表示。
打造乳粉界“小米”重新定义奶粉突围法则
近年来,互联网大潮不断向实体经济渗透发力,电商魅力正在被越来越多的传统行业认可。小米的火爆蹿红让民族企业看到了渠道创新的威力。特别是小米去掉中间环节、限度提高性价比的营销思路,更是受到了各界的广泛推崇。
以渠道创新拉低价格,以的品质确保安全放心,这是小米模式成功的关键因素,也是君乐宝奶粉快速实现市场突破的核心优势。君乐宝吸取了小米模式的精髓,以渠道创新成功打破国内奶粉价格瓶颈,重新定义了奶粉价格机制,有望成为奶粉电商化的标杆。据悉,君乐宝奶粉的奶源全部来自自建自控的大型标准牧场,蛋白质、脂肪含量、菌落指数等主要指标高于美国和日本国标,达到欧盟标准;君乐宝与中国营养学会联合成立婴幼儿营养合作研发中心,开发适合中国宝宝体质的好奶粉;采用全球的生产技术和工艺,严格追求GMP管理标准,建立全流程、可追溯的质量管理体系。
随着史上最严的《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则(2013)》出台、落实和今年2月新乳粉生产许可证下发,新一轮奶粉行业洗牌已经拉开帷幕。每一次乳业巨变,都会有新的品牌抓住机会、迎难而上、赢得市场。“小米”模式能否让君乐宝在新一轮行业整合大潮中抢占先机,值得各方期待。
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