高考加油!
互联网时代,事件营销已成为众多食品企业最重要的营销环节,许多商家都力求在力度和创意上与竞争对手一较高下,地吸引消费者眼球。这不,2015年的高考在正式拉开帷幕,众食品企业自然不甘错过这一营销的时机,纷纷摩拳擦掌,对考生们送上关爱和祝福。
最近,围绕“饮料罐”展开的营销大战是一拨又一拨,如王老吉推出8款“越热越爱”系列态度罐,伊利推出8款“高考态度罐”,可口可乐则推出数十款“台词瓶/罐”.近日,随着高考的日益临近,又有一家大佬级饮料企业--加多宝也加入“饮料罐”的红利开发中来,推出“金榜题名”系列定制罐,在网络上掀起了一场声势浩大的营销推广活动。
那么,加多宝是从哪个点来切入定制罐传播的?又是怎么一步步将定制罐推向目标受众?加多宝策划定制罐的主要预期目的又是什么呢?
揭秘:锁定高考,定制罐庐山真面目曝光
史上最热夏天来袭,亿万观众翘首以盼的第四季《中国好声音》正式启动,同时,百万高中学子即将迎来改变命运的“高考季”.借此契机,加多宝启动“喝金罐加多宝,金榜题名”微博互动活动,网友们只要关注加多宝凉茶官方微博,留言说出自己想祝福的考生姓名及祝福语,即可获得金榜题名定制罐。活动一经推出在微博上掀起好评如潮,不少高中学子在网上晒出了刚刚获得的的定制罐。
回顾:一步紧接另一步,定制罐推出有学问
据悉,加多宝定制罐是这样炒热滴:
最早在5月底,央视CCTV1《开讲啦》节目导演在微博晒出金罐加多宝赠与的姓名专属定制罐,并暗示此款定制罐是好声音导师同款,首度揭开金罐加多宝“定制罐”的庐山真面目,且成功将话题讨论引向6月2日第四季加多宝中国好声音启动仪式。
央视《开讲啦》节目导演关昕秀出金罐加多宝定制罐
紧接着,在6月2日启动仪式上,好声音四大导师、浙江卫视高层及其他重要合作伙伴,在发布会现场收到了加多宝为每一位精心打造的专属定制罐。
第四季《中国好声音》启动仪式上,四大导师收到了加多宝打造的专属定制罐
借势好声音这个平台,金罐加多宝再接再厉,围绕即将到来的高考季迅速推出一系列“金榜题名”定制罐。同时,在官微发起“喝金罐加多宝,金榜题名”定制罐的互动活动,号召网友一起为广大考生们加油祝福。
看到这,想必大家都明白了,一步紧接另一步,一场连着另一场,加多宝为定制罐的推出和推广可谓思虑周全,准备的非常充分。
据悉,高考结束后,定制罐的使命并不会此终结,而是会继续玩下去。无论是中考篇、毕业篇、好声音热播篇还是放榜篇,定制罐都将充分参与其中。
加多宝金罐走进校园为高考考生加油
这还不算完,除了面向高考学子,未来加多宝还可能结合父亲节、端午节、七夕节等重要事件、节庆,推出“父子情深罐”、“七夕情侣罐”、“金彩加薪罐”等针对不同消费人群的众多特色金罐,诠释出“金榜题名”、“百炼成金”、“金玉良缘”的美好内涵。
点评:定制罐的策划最终是为了金罐上位服务
2015年对于加多宝来说,注定是不平凡的一年。加多宝在4月推出金罐以来,行业里的争议声一直不断,为此而承受的压力着实不小。大家也都很关心,加多宝是从此摆脱“两红”的包装混淆问题,赢得安静的发展空间,还是此在竞争中掉队泯然众人?
实际上,在金罐加多宝上市之后,小编也抽样做了些市调工作,经销商们反馈的真实市场情况来看,加多宝推出金罐后销量并没有像有些人担心的那样出现波动,反而有了一定程度的提升。
如一位河北的经销商对小编表示:“由于担心金罐加多宝包装变动太大,不被市场所接受,所以刚开始操作时比较保守,只进了2000件货。可是没想到不到一个星期出完了,终端客户也主动询问金罐加多宝。随后 1个月的时间里公司又陆续进了几次货,月销量比之前增长了大概40%,这说明市场对金罐加多宝是认可的。”
从目前加多宝在高考季的定制罐策划表现来看,加多宝非常懂得利用资源和平台,当然,本次定制罐的策划最终目的还是为了金罐上位服务。
小编也相信,在经历了“改口行动”、赞助《中国好声音》、抢占渠道资源等一系列营销动作之后,加多宝已经实现了平稳过渡并具备了相当强的抗风险能力。加之人们对于“红罐之争”的视觉疲劳,金罐加多宝的推出反而重新唤起了渠道和消费者对于凉茶的关注度。
总而言之一句话,既然市场对加多宝有信心,加多宝更要对自己有信心!
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