如何做不同渠道、不同季节饮料的销售？

个人认为饮料而言，“小店养大店”的模式还是要坚持下去。“小店拼销量，大店做品牌”不要指望KA卖场、商超等渠道能够为自己带来多大的饮料销量，很少有消费者会前往商超购买饮料产品，如果代理的是二三线品牌尤其要注意这一点。将销售重心放在BC类店、便利店等小门店，资金、人员等投入也要适当的倾斜，按照当地的市场特点做好协调。

饮料的销售也是要区分品牌的，个人认为一般的品牌来说，投入20-30个点是比较合适的，既能够很好地做好产品的推广销售，又不至于使太多资金困在市场中。对于饮料来说，品牌的竞争力比休闲略小一些，除了旺季要做好正规推广之外，在淡季尤其要注意产品的搭配和组合。如果手头上有四个单品，其中有两个是一二线品牌，附加值高，毛利也高，因此不用很费心，但是其余的两款则逊色一些，因此可以考虑缩减这两款产品的数量，根据淡旺季不同、季节不同进行相应的组合搭配，让几款产品实现共赢。