新希望携手京东低价搅局乳制品市场

继君乐宝去年低价切入婴幼儿乳粉市场之后，近日，新希望又联合京东在京发布一款名为爱睿惠的婴幼儿配方乳粉，该产品99元的价格比君乐宝还要低。值得注意的是，不同于君乐宝的产品，新希望集团的产品系新西兰原罐原装进口，该产品的利润空间也因此受到业内质疑。业内人士称，如此低的定价，已经决定了该产品的消费群将集中在三四线城市，恐难撼动消费者买贵的心理。

新希望踢馆低价市场

阔别奶粉市场三年后，新希望带着一款定价99元的奶粉来踢馆了。在昨日的发布会上，新 希望介绍，不同于君乐宝，新希望的这款取名“爱睿惠”的奶粉是新西兰原装原罐进口的。奶 源位于新西兰坎特伯雷牧区，在新西兰新莱特的生产车间完成生产，其中产品分1、2、3三个阶 段的产品。

据新希望总经理王智介绍，为了保证低价，新希望省去了经销商的多重利润环节，直接利 用互联网渠道进行销售，其合作平台为京东。“中国进口奶粉定价规则是到岸成本、渠道建设 、品牌构建、营销推广和利润规划的综合，其中渠道建设、品牌构建和营销推广是弹性很大的 中间渠道，造成终端价格产生泡沫”,王智表示。

新希望的运营方式和君乐宝一样。实际上，在君乐宝推出低价奶粉之时，业内人士称直 销模式省去了传统流通环节的费用，保证了产品的低价。乳业专家王丁棉此前也介绍，奶粉的 成本主要在流通环节，从总代理商、省级经销商、大区经销商到零售商要经过七八个环节，每 层增加成本10%-15%.此次，新希望的做法与君乐宝如出一辙。

意在赚规模效益的钱

不过，也有业内人士表示99元的定价让企业几乎无利可赚，因此新希望的此次踢馆更被看 做是做大影响力、塑造品牌的行为。

通常情况下，一罐900克洋品牌婴幼儿奶粉的市场售价在300元以上，而制造成本只有80元 .至于那些产量较大的品牌，则有可能把成本价压缩到65元左右。君乐宝奶粉事业部总经理刘 森淼介绍，原料奶及高配营养元素共计50元左右，罐、盖加条子在6-7元，制造费、检验费等大 概10元/罐，所以一罐进口奶粉的成本在67元左右。再加之运输费、仓储费、关税、进口增值税 等，一罐新西兰进口原装的成本在75元左右。

“新希望赚的肯定不是单品的钱，而是赚规模的钱”,中国食品商务研究院研究员朱丹蓬 坦言，未来也不排除新希望在打响品牌之后，通过推出其他品类的产品来提高单品利润的可能 .新希望集团董事长刘永好也承认，“前期肯定亏损，但不可能长期亏损，这是互联网精神 ”.王丁棉介绍，从量的角度来讲，99元的定价还有2%-3%的利润点。

市场前景有限

对于新希望的低价策略，朱丹蓬进而表示，虽然无法颠覆行业的高价时代，也因为受众的 不同而冲击现有奶粉市场格局，但是至少可以扮演搅局者的角色。

不过，朱丹蓬也对其定价的可信度产生了怀疑，“目前国内消费者的误区是买贵和买国外 ,新希望的新品满足了后者，却满足不了前一个要求，所以这也导致其消费群体更多会集中在 三四线城市，且短期内赢得消费者的信任存在非常大的难度”.

另有业内人士表示，目前国内乳制品企业潜力的板块为高端产品和低温产品，消费群 体集中在一二线城市，新希望将奶粉的突破口定位在了三四线城市，为其此后的发展也有多重 不利。“除了利润较薄外，新希望的低价奶粉还将面临的风险是，塑造了廉价品牌后，再想抬 高身价、抢滩一二线市场难度较大。”该业内人士表示。