养元饮品品牌升级布局细分市场 六个核桃撬动年轻消费潜力

随着90、00后这些消费中坚力量的迅速崛起,年轻化、高端化的消费趋势已经凸显,消费者健康消费意识不断提高,随之带来的饮食结构改变,饮品消费的偏好也在逐步发生改变。植物蛋白饮品自带“绿色、天然、健康”的产品属性,契合了健康消费的升级方向,具有巨大的市场潜力。

而《2021中国食品消费趋势白皮书》分析认为,消费者对于食品健康的诉求呈现出前所未有的增长,这推动食品领域健康方向的创新层出不穷。养元饮品作为国内核桃乳细分品类的领导品牌,20年来深耕核桃营养,创造出百亿爆款单品经典六个核桃,而面对新的市场环境,养元更是不断推动技术的升级,将精力投入到研发当中,打造适合年轻人的核桃乳饮品,立体升级布局细分市场,撬动年轻消费市场。

多元化需求 多品类创新品牌升级

面对在年轻化消费大潮来袭之际,养元饮品迅速调整策略,打破单一产品模式,转向新产品、新品类,多元化品牌并行发展策略,加大产品研发创新力度,实现主销产品“高中低”产品组合,满足不同层级市场、不同消费人群的多元化需求,快速打造了六个核桃“全能式超级产品矩阵”。

针对不同年龄人群推出了多款创新核桃乳产品,如针对学生的无糖易智状元、针对儿童的智汇乐源、针对老人的无糖六个核桃、针对白领人群进行跨界创新打造了核桃咖啡乳等,成功满足了不同消费人群需求。

在2020年,紧抓市场需求,推出了满足当下年轻消费者追求极致口感、高颜值的“六个核桃+”潮牌系列;具有放松及抗压等天然成分的“卡慕宁”系列,以及高端新品六个核桃2430、智慧分享“1L利乐装”系列、下半年将着力打造天然无添加的植物酸奶、植物奶……

养元饮品为了跟上时代的潮流,持续对产品进行迭代的同时,立体布局营销渠道,针对不同的消费场景,养元饮品不仅让产品拥有很强的共情能力,更塑造了独特的个性化品牌形象,年轻化趋势也愈发明显。

立体营销初现 撬动年轻消费市场

养元饮品面对年轻消费者消费习惯、消费场所的分化及新兴渠道的兴起,紧跟市场环境变化,不断调整渠道策略,持续优化旺季营销工作及渠道建设工作。梳理现有各区域市场经销体系,持续做强线下传统流通、商超渠道,稳固现有布局;稳步推进线上传统电商平台,发力拼多多、抖音、快手等社群团购、直播电商渠道,并与专业的代运营公司合作,通过精细化运营,在流量、内容、设计、推广、会员、客服等维度实现了优化与升级,同时搭建新的仓储体系,提高了消费者购物体验。形成线上、线下全域营销网络,最大化满足消费者即时消费需求。

另外,养元六个核桃搭上了直播带货的快车,一方面与薇娅、罗永浩等直播大咖建立合作关系,快速实现线上用户导流及销售转化,同时通过与MCN机构合作,使头腰部主播规模化,实现品牌传播的高频次强曝光;另一方面自主培养品牌主播,开展公域及私域的品牌直播活动。以今年五月份的“总裁带货”直播为例,企业领导人主动进入消费者视角,与观看直播的年轻消费者们,直接对话沟通,进一步实现了企业自上而下的全面年轻化革新。

养元饮品对于年轻化品牌的转变一直在做各种尝试与创新,有意识地打通品牌与年轻消费者的价值共鸣。

作为行业领军企业的养元六个核桃,在日新月异的市场环境下,其主动拥抱变化,以消费者价值需求为核心,用心做好每一罐核桃乳,不断进行品牌年轻化整合传播战役,成功在年轻消费群体中奠定了群众基础,未来发展可期。