近日,元気森林进军功能饮料领域,推出新品"外星人"能量饮料的消息备受行业关注。这款"外星人"饮料以零糖、不含咖啡因为主要卖点,有经典、马黛茶、轻姜三种口味,零售价7元+/罐。
细心的人或许已经发现,布局新品类之外,元気森林2020年的动态有点儿多:冠名热播综艺节目《我们的夏天》;"0糖、0脂、0卡"的苏打气泡水广告强势霸屏分众传媒;上线200毫升mini罐装气泡水,同步推出白草莓椰子和樱花白葡萄两种全新口味……元気森林1
已然是全网爆款的元気森林,在不断突破其成长边界。曾有业内人士预测,按元気森林的增速保守估计,2020年做到20亿销售额没什么问题。拓品类、推新品,动作频频的元気森林,今年能完成20亿的"小目标"吗?
元気森林的成功路径,为啥别人学不会?
2019年10月31日,元気森林完成新一轮融资,融资后估值40亿元,而此时距其成立,不过3年多的时间。
"3年估值40亿"将元気森林推上了风口浪尖,这个异军突起的新锐品牌成为饮品行业的研究范本。
从精准的市场洞察到搭乘健康意识崛起的趋势快车,从全网联动的营销造势到享受便利店疯狂扩张的渠道红利,从各个角度分析的元気森林成长启示录在业界广为流传。
元気森林惊人的成长速度也吸引了众多掘金者入局。市场上不仅出现了"亲亲元気"这样的模仿者和跟进者,伊利、可口可乐、健力宝这样的"资深实力玩家"也瞄准了苏打气泡水品类,接连推新。
然而无论是新老玩家,都很难复刻元気森林的成功路径。
元気森林2
一方面,元気森林的高速成长,除了渠道和品牌能力,还踩中了非常好的时间节点,搭上了多趟顺风快车。
另一方面,"资深实力玩家"也不能像元気森林这样,全品牌全产品线坚持"无糖"卡位,将"无糖专门家"的概念打造得如此强势和深入人心。
"内忧外患"之下,元気森林拓品类求增量
有数据显示,2019年7月份元気森林销售额超过7000万,预计全年销售额达8-10亿。元気森林虽然凭借差异化优势保持高增速,但同时也面临着内忧外患。
对"外",新老玩家来势汹汹,竞争环境愈发激烈。巨头一旦强攻气泡水品类,可以借助渠道及品牌的优势大规模投入,其生产规模化带来的成本优势元気森林难以具备。
对"内",元気森林旗下两款核心爆品,其中燃茶的销量已经有所回落,苏打气泡水的销量正处于上升但已经接近预测峰值,一旦没有迭代产品出现,很有可能被伺机而动的巨头"反扑"。
因此,元気森林一方面要通过营销和口味、规格推新稳住燃茶和苏打气泡水的市场,另一方面不断拓展品类,寻找新的增量市场。
元気森林3
2019年,元気森林推出元气宠肌水、玉米须茶饮料、低温发酵乳酸奶"北海道3.1"和元気森林乳茶,2020年,元気森林又先后布局饮用型酸奶和功能饮料。新品类也为元気森林带来了新的增长动力,元気森林12瓶装乳茶在其品牌天猫旗舰店累计销售18万单,市场表现颇为亮眼。
进军功能饮料市场,还能再次"杀"出重围吗?
据了解,元気森林新推外星人能量饮料由为战马代工的湖北奥瑞金饮料有限公司(以下简称"奥瑞金")生产。头顶"网红"光环,背靠经验丰富的奥瑞金,元気森林的"外星人"能否在能量饮料领域中斗过红牛、乐虎、魔爪、东鹏特饮等"老玩家",再次"杀"出重围?
与市场上主流的能量饮料相比,外星人能量饮料主打"0糖"、不含咖啡因概念,这在功能饮料领域并不多见。
2018年,中粮与荷兰Refresco公司共同推出了瓜拉纳风味能量饮料bigbang嗨棒;2019年,魔爪推出白罐魔爪。这两款产品均主打"不含糖""0卡路里",但由于并非能量饮料的主流产品,两款产品均未取得积极的市场反馈。
以魔爪为例,在天猫超市,销量的魔爪能量饮料为含糖的"绿魔爪",月销量为214笔;无糖的"白魔爪"月销量仅为171笔。
也因此,相比"0糖0咖啡因"的主打概念,"元気森林出品"似乎才是外星人饮料的卖点。
截至发稿,外星人旗舰店粉丝数1923人,店内所有产品累计销量4000余单。虽然天猫旗舰店不能完全反映出外星人能量饮料的市场情况,但在一定程度上可以看出,外星人能量饮料有一定的市场空间。
全品类抢跑"0"赛道,元気森林能成为下一个巨头吗?
随着消费升级,人们对健康问题尤其重视,各大饮料厂商纷纷走回0糖0脂赛道的起点。
元気森林4
《2019年快消品行业消费者趋势大数据洞察报告》显示,随着居民消费能力的提升,消费者对于饮料的需求仍然高涨。以90后和95后为代表的新生代年轻消费者,成为主力消费人群,对饮料品质提出了更高要求,健康、低糖成为其选择的"新宠"。
元気森林准确洞察了这样的消费趋势,将品牌定位为"无糖专门家",全产品线坚持"无糖"卡位,燃茶、苏打气泡水、乳茶的成功,也印证了其思路的正确性。
从不断拓宽的品类中,不难看出元気森林的野心--创造一条新赛道,掌握话语权,制定新的游戏规则。
据媒体透露,元気森林正在谋划建设自己的工厂以提高估值,甚至谋求短期内实现上市。一旦成功上市,有了资本加持,元気森林是否会成为下个饮品巨头?
近几个月,元気森林动作频频,推出即饮型酸奶、入局能量饮料赛道、推出小规格包装……从多个维度打造其多元化产品矩阵。苏打气泡水作为元気森林旗下的战略产品,今年入夏以来已经先后推出了樱花白葡萄和白草莓椰子两种全新口味。 详细>>
国外疫情还在肆虐,国内疫情处于外防输入,内防反弹的全民管控阶段。但基本的生产生活秩序已恢复。据有关数据显示,第二季度国内生产总值相较于季度增加了10个百分点。这也预示着国内经济已经朝着利好方向快速前进。详细>>
元気森林成立于2016年,是一家互联网+的饮料公司,专门生产无糖、低热量的产品。元気森林推出一系列受欢迎的饮料,包括燃茶和气泡水。详细>>
2020年,推新款、玩抖音、搞直播、拍国潮,而另一面又是网红饮料元気森林的代工厂……曾经的国民饮料第一品牌健力宝,在回归大众视野的道路上卧薪尝胆。详细>>
今天,元気森林宣布再次推出两种全新口味苏打气泡水,分别是乳酸菌味和莱姆淡姜味。乳酸菌味苏打气泡水以含有氨基酸可以驱散疲惫为卖点。柠檬+生姜的新口味,添加真实姜汁,姜味纯正,小黄姜,养人姜,久吹空调,夏吃姜驱寒凉,喝姜增强抵抗。 详细>>
好妞妞招商网专业的食品、饮料类招商网站,以互联网媒体为载体,快速不间断传播客户信息,拓展企业宣传渠道,有效降低企业招商成本,高效提速招商效果,投入小,回报大。详细>>
在当今饮用水市场琳琅满目的背景下,消费者对于水质、口感和营养价值的追求日益提升,纯净水、矿泉水、天然水等品类繁多,但真正能够满足人们对健康饮水需求的,却屈指可数,云山佳源山泉水凭借其独特的天然优势和卓越品质,成为了市场上的佼佼者,引领消费者健康饮水新选择。详细>>
在健康饮水日益受到重视的今天,镇江万利活性饮用水有限公司凭借其创新技术和对品质的执着追求,成功推出了一款备受瞩目的饮用水产品——有百利山泉水。这款饮用水源自天然水源,经过严格筛选和检测,确保每一滴都纯净无污染。同时,有百利山泉水坚持零添加原则,不添加任何化学物质,保持水的原始口感和营养价值。详细>>
全球乳制品的消费量,在过去的几十年里呈现出了持续的增长势头。尤其在亚洲市场,由于中产阶级的迅速扩大以及对高质量蛋白质需求的增长,使得乳制品消费趋势显著上升。亚洲各国凭借其庞大的人口基数和快速的经济增长,已经崭露头角,成为全球乳品行业增长的重要驱动力。随着全球化的深...详细>>
伴随健康理念的不断深入与消费多元化升级,人们对品质生活的追求越来越高。俗话说民以食为天,人们对于饮食方面尤为注重,而当前地表水污染严重、纯净水矿物元素含量不足,难以满足当代人的健康需求。泽庶康作为一款高品质的饮用水品牌,以其别具一格的优势进入人们的视野,通过对生活品质的追求和坚守,致力于为消费者提供安全、健详细>>
随着人们生活品质的提升,瓶装水在人们生活中的应用场景越来越广泛。中研产业研究院数据显示,2021年已突破2000亿元。未来几年,瓶装水市场规模仍将以8%-9%的速度增长,2025年有望突破3000亿元大关。目前许多人出于对水质的担忧,都在家中安装一个净水器,但长期只饮用净水可能会导致人体内缺乏摄入微量元素,矿泉水和纯净水都饮用详细>>