香飘飘果汁茶持续发力助推业绩新增长

近日，“中国奶茶股”香飘飘公布了2019年业绩报告，全年营收高达39.78亿元，其中，旗下Meco果汁茶凭借其强健的产品力在行业强势崛起，实现营收8.68亿元，同比大涨332.43%。

此外，随着产销量的增加，2019年果汁茶毛利率得到明显提升，增加6.36个百分点至29.73%。

果汁茶行业开创者

在茶饮料行业，新鲜、健康的原材料和制作工艺成为行业追求的标准。随着消费升级，一杯既健康口感又新鲜的果汁茶必将成为年轻消费者的。

与市面多款果汁茶相比，Meco果汁茶产品定位“真茶真果汁”采用纯正果汁，果汁含量≧10%，为保障原材料的新鲜与真实，严格挑选优质茶叶，拒绝使用茶粉勾兑，与市面上通过茶粉调制的茶饮料形成差异化区隔。同时，Meco果汁茶也在瓶装PET为主的液体饮料领域，率先启用杯装形态，并创新“果汁+茶”的搭配，奠定了Meco作为果汁茶行业领导者和开创者的行业地位。

香飘飘

对此，有业内人士认为，Meco果汁茶契合年轻消费者的健康消费意识，相比于其他品牌利用添加剂来补充口感的产品，Meco果汁茶必然更胜一筹。

销量是对产品的认证，果汁茶2019年全年营收8.68亿元，同比增长332.43%。自2018年下半年上市以来，到2019年末果汁茶累计销量已超过10.7亿元。今年4月18日，Meco新品樱桃莓莓果汁茶在其天猫官方旗舰店直播首发，再度“点燃”了广大年轻消费群体的热情，6000箱新品樱桃莓莓瞬间被一抢而空，其产品卖力可见一斑。

“双腿”走路抢占先机

借助于香飘飘过往渠道积累和渠道优势，Meco果汁茶推进“三通三专”计划，下沉渠道的同时不断激发经销商的积极性，与经销商共同精耕渠道，开拓重点，进一步提升可控终端数量，并推进冰冻化布局，迎接果汁茶即将到来的销售旺季。

不仅如此，Meco果汁茶线上零售也在强劲突破。数据显示，2019年香飘飘在电商渠道取得突破性进展，实现销售额1.25亿元，与上一期相比增长58.9%，其中单果汁茶这一品类，电商销售额暴涨907%。

事实上，电商渠道的强劲增速让人侧目，这得益于香飘飘提出互联网化战略，并持续投入资源拓展线上新零售渠道。2019年香飘飘通过电商+内容+直播等方式进行带货，同时开拓电商、新零售、社群营销等方式，大幅提高线上销量。2014年-2018年，香飘飘电商渠道复合增速为 161.52%，成为新的销量发力点。

在产品自身实力上，Meco果汁茶就已经拥有极大优势，随着香飘飘渠道下沉及电商渠道快速发展，相比其它同类产品，Meco果汁茶已实现“双腿”走路，抢占市场先机，在“果汁+茶”这一轮竞争中迅速崛起，带动茶饮市场新的增长点。

对于未来发展，香飘飘相关负责人表示，将继续发力果汁茶，不断推出新口味，实现产品升级迭代，赢得消费者喜爱。同时，积极布局新品类，满足年轻人多样化需求。今后还将根据产品制定区域和渠道策略，精准渗透目标群体，进而提升终端单点卖力，推动销量增长。