中国饮用水新巨头：它一年产销240万吨水，农夫山泉怡宝迎来劲敌！

随着大众收入的提高，各行各业都面临着消费转型的问题，瓶装水产业也不例外。前年我国瓶装水零售市场规模高达1900亿，其中农夫山泉、华润怡宝、景田百岁山市占率分列前三。

根据尼尔森数据显示，去年上半年，这三大品牌的市占率分别为26.4%、20.9%和9.6%，虽然景田百岁山排第三位，但近年来有加速扩张的趋势。

景田百岁山于1992年在深圳创立，是一家专注生产经营包装饮用水的集团，历经二十余年的发展，现已是国内瓶装水行业的领导者之一，年产销240万吨饮用水。目前是中国瓶装水出口量、发展速度快的企业之一，实力强悍。

值得一提的是，周敬良（百岁山创始人）曾是深圳怡宝公司，在他的带领下，经过五年时间的努力，怡宝率先推出了国内款纯净水，他也被外界称为中国包装水之父。不过之后由于经营理念不同，再加上他在工作期间发现瓶装水市场是一座有待发掘的金矿，索性辞职出来创办了属于自己的饮用水公司。

得益于在怡宝公司丰富的工作经验，创办景田后周敬良立即推出了公司自己的纯净水产品，经过短短九年时间的发展，到2001年的时候产品销量走上了高峰。不过，他并没有满足于当时的成绩。很快，周敬良发现矿泉水市场正在迅速增长，但很多企业都没能注意到，他认为这是一个很难得的机会，要率先抢占市场。

对于矿泉水企业来说，优质的水源无疑是企业的命脉。为了开拓该市场，周敬良走遍全国各地去寻找水资源，经过他的不懈努力，终于在国家一级自然保护区惠州罗浮山找到了优质水源。2004年，周敬良正式推出了景田百岁山矿泉水。刚开始进入市场时，虽然销量不大，但他坚持铺货，保证曝光度的同时，加大对经销商进货陈列的激励。为了保证经销商的毛利空间，公司经常做搭赠、返点等优惠，通过这一系列措施刺激经销商来做市场，增加销量。

另一方面，百岁山的成功也离不开其清晰的产品定位：水中贵族百岁山，与普通水区分开来，让消费者的消费层次感提升。此外，百岁山的定价在2.5-3元一瓶，主攻便利店商超等流通渠道，相比于昆仑山等高端品牌，且定位在5元以上，前者无疑要显得更加亲民。从2009年至2018年，这九年时间百岁山一直稳坐国内天然矿泉水市场的头把交椅。

根据去年5月Chnbrand发布的2019年中国品牌力指数显示，农夫山泉以568.8的品牌力位列瓶装水指数位，实力依旧强悍。但不可否认的是景田百岁山的崛起，将对农夫山泉和怡宝的市场份额形成冲击。