接近年关,三只松鼠与荣耀推出联名款年货礼包,承包大家过年期间舌尖与指尖的双重刺激。
游戏IP顺势崛起,零食类目被攻陷
三只松鼠与荣耀联名并非另类之举,IP跨界联名风潮早已席卷零食界。近期,财经商业数据中心联合天猫超级品类日发布《休闲零食新趋势报告》(下文简称《报告》)。《报告》围绕“玩趣”的主题,深入洞悉90后、95后特点,揭示了线上零食品类市场的未来四大关键词为“长大、盲盒、食玩、IP”。
报告显示,2019年IP联名零食呈现爆发式增长,其销售额增长超过7倍,购买人数为上一年的11倍。其中,文创类IP联名零食最受市场欢迎,游戏类IP联名零食排名第二,大批氪金玩家们愿意为之剁手,游戏类IP联名零食市场潜力巨大。
本次三只松鼠与荣耀联名推出年货礼包,体现了商家挖掘游戏IP潜力的思路。如今Z世代的消费者已把零食赋予多重新涵义:它可以是解压“良药”,也可以是寂寞时的陪伴。这与年轻人通过游戏解压与充实生活的现状遥相呼应,在电竞热大环境下,这款联名礼包将年轻人对趣味性、新鲜感的喜爱从游戏延伸到零食品类,借此将“好吃又好玩”的理念深入消费者的内心。
品牌内核相辅相成,联名背后大有文章
品牌理念与用户群体是否契合,往往决定了跨界营销最终的深度和高度。以荣耀游戏中的团战和松鼠零食带给消费者的快乐为出发点,这款联名礼包提出“有团有聚”“有味有松鼠”的概念,使双方品牌个性标签得以建立。
据了解,团队是包括《荣耀》在内的所有MOBA类游戏核心玩法的基本载体,而“有团有聚”概念则来自于玩家每天的日常体验。三只松鼠则以“为消费者提供质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食”为理念,提出“松鼠味”零食概念,连续八年位列双11全网零食。
在品牌理念相融合的基础上,三只松鼠与荣耀实现了流量的强强联合。据悉自2016年荣耀注册用户数达2亿之多,如今已经成为了全民游戏,荣耀的玩家随处可见。而三只松鼠在天猫粉丝旗舰店铺数量已经超过了3406万人,稳居全平台名,更有“国民零食”之称。
联名期间,将三只松鼠消费群体和荣耀活跃人群结合,三只松鼠与荣耀在天猫站内外、微博微信抖音等渠道进行大量曝光宣传,甚至借此延伸至此前难以触及的用户群体,双方品牌通过格调相符、主题统一的合作方式,迅速在新群体中产生共鸣,达成多赢的局面。
三只松鼠作为一个新锐品牌,洞察力与创造力极强,此次与荣耀的联名活动更是抓住了当下年轻人的求新及趣玩心理,通过游戏IP年货礼包与消费者建立了更深的情感链接,提供了更多平淡日常中的小欢喜,也满足了消费者圈层与身份的需求,无疑是具有现实意义和借鉴价值的一次跨界营销。
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