看官们可能一直都被怕上火,喝王老吉的功能价值定位宣传转移了注意力。实际上,只有情感营销才能让一个饮料品牌做强做大,真正走向永恒。
加多宝2013年销售额约200亿元,王老吉约130多亿元。可是各位知道吗?这两个品牌春节前后销售占全年的40%.为什么加多宝、王老吉拼死争夺红罐包装?奥秘在于,吉祥文化定位建立及营销对于这两个品牌的贡献。加上婚庆、开张、升学、生日等其他喜庆,吉祥文化带来的销售能占60%!
看官们可能一直都被怕上火,喝王老吉的功能价值定位宣传转移了注意力。可是各位想一想,国际上成功的饮料品牌有几个是靠卖功能价值卖起来的?可口可乐卖的其实是激情与快乐,百事可乐卖的是新一代的挑战精神!只有情感营销才能让一个饮料品牌做强做大,才能真正走向永恒!
加多宝(王老吉)的吉祥文化定位源于2003年,当时怕上火,喝王老吉的功能价值口号已经在广东推了一年,可效果还不尽如人意。当时的加多宝(王老吉)市场部总经理阳爱星(现任加多宝总裁)认为,单靠功能诉求很难让一个品牌产生持久的魅力,或者产生巨大的影响力。为此,他邀请咨询公司开展了一系列市场调研活动。调研过程中发现了一个很有趣的现象:在温州一带,王老吉的销售状况相对不错。而支撑市场销售的,除了凉茶带来的功效,还有另外重要的一层。江浙人家喜欢王老吉身上的喜庆感,在各类喜庆酒宴场合,都将王老吉摆上桌面,王老吉误打误撞成为了当地喜庆场合的饮料。这一洞察给了阳爱星新的思路。
回头审视王老吉:大红色的瓶身,用毛笔书写的字体,充满了中国味儿。并且,王老吉这个品牌名当中还带着一个吉字,也难怪江浙消费者喜欢把它当作喜庆场合的饮料。
而且,吉祥文化在中国有着不可或缺的地位。中国吉祥物有:麟、凤、龟、龙,谓之四灵,春节、中秋、元宵节等多个节日都洋溢着吉祥的氛围,再加上洞房花烛夜、金榜题名时等代表吉祥的时刻,王老吉的一个巨大市场机会是,中国的节庆礼品及用品。
中国人喜欢串门拜访送礼,而当时市场上的饮料没有一个品牌是以吉祥为定位的。有着百年历史的凉茶品牌王老吉,更为这份吉祥文化增添了几分权威与厚重。这种文化价值取向还是一种极为独特的民族心理,充满中国特色。把这种吉祥、喜庆作为王老吉的核心情感价值,不但能完美契合品牌特色,保证面向全国的市场号召力。同时,王老吉还有机会升华到一个更高的层次:代表中华文化,走向全球!因此,以中国文化为背景的吉祥文化定位出炉了,即要让王老吉成为中国的可口可乐,代表中国文化!
于是,从2003年开始,中国盛事、百姓喜庆、春节前后都有着王老吉的身影!2008年奥运前夕,56个民族祝福北京的广告运动与2009-2010年的亚运营销运动亚运有我,精彩之吉把王老吉的吉祥文化推向高峰!吉庆时分,喝王老吉!伴随着中国国力逐渐强盛的过程,加多宝(王老吉)真正成长为中国饮料的!
2012年,广药集团要回了王老吉商标,继承了红罐包装,除了沿用原来的功能定位宣传怕上火,喝王老吉,也当仁不让地建立并推广吉祥文化。同样尝到了这种双轴定位方法带来的极大好处。而加多宝集团也连续几年在多处媒介上投放着过吉祥年,喝加多宝为口号的广告。从此,凉茶行业奠定了两个巨人的市场地位!
6月23日,加多宝集团官网发布消息称,于6月18日收到最高人民法院民事裁定书,裁定书驳回广药集团再审的申请。这意味着加多宝可以继续使用怕上火喝加多宝的广告语。详细>>
6月2日,加多宝推出一款PET mini新品凉茶,并启动预售。这是继2015年推出金罐产品后,加多宝调整包装力度的一次。在业内人士看来,此次推出mini罐小包装,主要针对年轻人,拓展了外出和即食消费场景。据了解,加多宝PET mini新包装通体为红色,规格为330ml装。加多宝相关负责人向北京商报记者表示,PET mini包装更年轻、更,详细>>
中国的饮料市场来来往往,很多品类和品牌相互竞争,牛奶、酸奶、花茶、奶茶、咖啡、果酒等等,但是要说大家最喜欢的还是碳酸饮料和功能性饮料。说到这里小编首先想到的却是汇源果汁,很多人都为汇源果汁的没落感到失落,一个时代的印记,每逢家庭聚会,基本上是餐桌必备,一个专心做果汁的品牌,怎么就倒下了呢?除了被社会详细>>
2020年开年,突如其来的新冠肺炎疫情给很多企业带来了一场生存的历练与考验。疫情的阴霾正在渐渐散去,商业的复兴与创新,成为全行业面临的重要而紧迫的大课题。详细>>
2020年开年,突如其来的新冠肺炎疫情,给很多企业带来了一场生存的历练与考验。疫情的阴霾正在渐渐散去,商业的复兴与创新,成为全行业面临的重要而紧迫的大课题。详细>>
好妞妞招商网专业的食品、饮料类招商网站,以互联网媒体为载体,快速不间断传播客户信息,拓展企业宣传渠道,有效降低企业招商成本,高效提速招商效果,投入小,回报大。详细>>
2024年8月3日-4日,由传奇小镇和韩国农水产食品流通公社(aT)共同主办的长白山K-FOOD美食盛典圆满落幕。详细>>
水,轻吟浅唱,自钱江源头潺潺而来,穿越古田山的云雾缭绕,绘就一幅幅自然与生命的和谐画卷。古人云:清泉石上流,悠然见南山。古田山之水,恰似这诗中仙露,源自天然基因库的深处,纯净无瑕,滋养着每一寸渴望滋润的心田。详细>>
在追求健康与品质并重的今天,汣無事品牌以其独特的品牌理念和卓越的产品质量,正逐步成为健康饮品市场的一股清流。详细>>
在当今饮用水市场琳琅满目的背景下,消费者对于水质、口感和营养价值的追求日益提升,纯净水、矿泉水、天然水等品类繁多,但真正能够满足人们对健康饮水需求的,却屈指可数,云山佳源山泉水凭借其独特的天然优势和卓越品质,成为了市场上的佼佼者,引领消费者健康饮水新选择。详细>>
在健康饮水日益受到重视的今天,镇江万利活性饮用水有限公司凭借其创新技术和对品质的执着追求,成功推出了一款备受瞩目的饮用水产品——有百利山泉水。这款饮用水源自天然水源,经过严格筛选和检测,确保每一滴都纯净无污染。同时,有百利山泉水坚持零添加原则,不添加任何化学物质,保持水的原始口感和营养价值。详细>>