三诺食品年会现场复盘解读产品爆红现象！

2018年12月22日，河南三诺食品有限公司（以下简称“三诺食品”）在美丽的海滨城市召开“三诺（三亚）战略发展研讨会暨运营商表彰大会”。三诺食品董事长王磊、营销总监张海涛、上海道姆（DOM）创新营销团队、三诺品牌营销总监仝建成、市场部总监吕贝，与数百名来自全国各地的运营商、经销商及三诺食品的家人们共聚一堂。记者亲赴现场，为读者带来一线报道。

逆势成长，打造饮品行业新标杆

近两年，在饮料市场增长乏力之时，三诺食品借助于葡萄糖补水液产品，一路狂奔。以亮眼的市场成绩，诠释着什么是饮品行业的流量产品，并实现了从区域到全国市场的快速扩张。仅用半年时间“三诺”葡萄糖补水液销售额突破亿元大关，对于此，三诺食品核心领导在大会现场详细解读了“三诺现象”走红的内在逻辑。

不忘初心

立志只做行业品类专家

11月22日10时，三诺食品战略发展研讨会暨运营商表彰大会正式拉开帷幕，三诺食品董事长王磊为大会致辞，向广大运营商及经销商表示衷心的感谢，对过去一年来三诺食品的各方面骄人成绩进行了总结，并对三诺企业未来的发展方向进行了阐述，同时针对新年度的战略规划安排部署进行了详细的介绍。王磊强调：“在行业快速变化之时，三诺食品立志做行业品类专家，也正是全公司和伙伴们一直不忘初心，才铸了我们的成绩。”

上下齐心

夯实基础深耕市场终端

在坚定的战略指导下，三诺食品2018年上下齐心，夯实基础深耕市场终端。针对于此，三诺食品营销总监张海涛感慨颇深，其谈到：“回顾三诺的成长历程，我们也遇到过很多问题，但是无论是我们三诺的家人们还是经销商伙伴们，都没有丝毫气馁，而是一直实打实做市场，不骄不躁地和三诺走向成功。借此机会，我衷心感谢在座的各位朋友，正是有你们，才有三诺的。”张海涛真诚的话语，感染了现场所有人，会场掌声一片。

顺势而为

坚持打造根据地市场

随后，三诺食品市场部总监吕贝，以《把握趋势共享共赢》为主题，针对葡萄糖补水液品类发展、三诺市场战略及2019年的重点工作做了深刻地解读。吕贝强调今年作为三诺食品及品类爆发初年，在市场发展过程中所遇见的问题恰恰也是提升的机会，三诺作为有担当的企业，敢于面对问题，从团队建设、流程规划、绩效管理、服务指导、数据统计、预算投入等方面将进行全面的改革和改善。

从市场战略布局上，三诺食品将把握好横向与纵向的发展定位，从市场结构、客户结构、渠道结构等三大方面进行调整，将品类推广、扩容与品牌建设、传播并重。同时，将市场合理分层分级，以打造根据地市场和板块联动发展为2019年的市场重点工作。

营销创新，经销商转型势在必行

据了解，在2017年之前，葡萄糖补水液还属于一个萌芽期的饮品，但是在三诺食品等企业的大力推广下，特别是三诺食品与上海道姆强强联合，制定了“品牌化运营，品牌化管理”战略，再加上产品独到的包装及过硬的品质，让“三诺”葡萄糖补水液在市场上热销。

现场，三诺食品也邀请到上海道姆（DOM）创新营销团队、三诺品牌营销总监仝建成，为在座合作伙伴带来主题演讲。仝建成谈到，食品行业步入重构期，经销商正面临前所未有的困局：利润穿底、渠道变革、消费迭变……在此大势下，经销商需要转型而且必须要转。俗话说，独木难支，众人拾柴火焰高！近两年，企业转型之路早已走在了大多数经销商前面，经销商可以选择一款长销的产品，结合全新的战略调整，实现厂商共同转型、共同成长。

而三诺食品是这样的企业，自“三诺品牌管理运营中心”模式摸索成功后，三诺食品市场部经过模式总结与完善，现已在西北、广东等地区相继复制推广。三诺食品高速发展的态势，不仅获得了市场和客户的认可，也被誉为“中国食品产业的奥斯卡”的中国食品产业成长之星组委会所关注，并荣获“葡萄糖补水液品类坐标品牌”奖项。

携手同行，厂商赋能共创新辉煌

企业的成长，离不开运营商的全力支持！在三诺食品成长的路上，他们孜孜不倦，竭尽所能；他们不断挑战自己，突破自身；他们与三诺同甘苦、共命运，积极传播正能量。值此之际，三诺食品现场为全国运营商颁在现场，三诺食品的两位运营商代表与大家分享了他们的市场经验：

三个月完成全疆布局，累计销量居运营商

新疆段庆祥发“潜力奖”、“成长之星奖”、“卓越贡献奖”等奖项，这不仅仅是对于合作伙伴的认可，更是掀起2019年的新篇章！

在现场，三诺食品的两位运营商代表与大家分享了他们的市场经验：

三个月完成全疆布局，累计销量居运营商

新疆段庆祥

2017年末与三诺食品开始合作，依靠20多年来积累的人脉资源，用不到4个月的时间便完成了全疆布局，既有连横又有合纵，从市场板块划分到区域经销商布局、从渠道下沉到层级的价格管控都围绕着公司提出的品牌化发展战略推进，在全疆境内的经销商已经实现了全面分布，个别市场真正体现了小区域高覆盖，小市场大容量的销售成绩。认可三诺，认同发展，看好品类，勇者无惧，强者，合作仅一年时间里，累计销量排名已居运营商。

上市一年，独领宁夏葡萄糖补水液行业市场

宁夏马旭

作为三诺食品的运营商，2008年我便与三诺食品建立了初步合作关系，至今已走过有10个春秋。在这10年里，我与三诺食品共同经历了风风雨雨和起起伏伏，一同见证了彼此的成长与发展。特别是三诺食品新推的葡萄糖补水液产品上市一年来，作为个成立“三诺品牌运营中心”的市场，我们积极配合公司推进各项工作，以宁夏发展模式为参考，公司不断提炼和总结品牌运营模式，已形成一整套完善的运营体系。自销售三诺葡萄糖补水液以来，累计销量屡创新高，独领宁夏葡萄糖补水液行业市场。

龙鼓贺岁、温情的萨克斯、异域风情舞蹈、绚丽的摆裙舞，演出精彩纷呈，会议气氛一阵阵高涨。回顾“三诺”葡萄糖补水液的热销，并不是一蹴而的，而是多项助力综合作用的结果，对于它的后续发展，将持续关注！