相信每个消费者对伊利都非常的熟悉,而且大多数消费者都非常青睐伊利,而且4月26日晚间,伊利股份发布2017年报和2018年一季报,年报五大核心指标再次刷新行业纪录。年报显示,伊利营业总收入680.58亿元,同比上升12.29%;综合市场占有率20.5%,同比上升1.4%。此外,净资产收益率达25.22%,连续多年保持在20%以上。2018年目标收入770亿。
业绩背后是伊利品牌的不断创新与突破。比如作为核心品类的安慕希,在短短四年之内,实现2017年销售收入突破100亿元。4月28日,百亿单品安慕希旋即入驻盒马鲜生,伊利集团、盒马鲜生相关领导出席发布会,启动安慕希新零售计划。安慕希此举率先引领快消领域的业态创新,同时以超强的产品力在新零售业态中夯实单品品类地位,也正在掀起新零售快消场景革命。
五个成伊利
双冠合一创新新零售渠道力
伊利2017年表现强势,营业收入持续行业、净利润持续行业、综合市场占有率持续行业,消费者渗透率持续行业、净资产收益率持续全球乳业。展望未来,伊利将继续打造卓越经营能力,搭建资源共享平台,服务新时期业务发展,推进运营效率与盈利能力进一步提升。
双方合作引来遐想,在于安慕希的行业地位。安慕希在常温酸奶领域,和盒马鲜生一样,以黑马之姿迅速崛起为行业单品。2017年10月,安慕希的销售收入突破100亿,截止2017年底,销售收入达到129亿元,以年均超200%的增幅占据常温酸奶市场的半壁江山。
专家分析,快消市场环境愈加复杂,线上向线下相互反哺,安慕希旋即与盒马鲜生的合作表现出了平台顺应时代趋势的前瞻性。安慕希在盒马鲜生家门店上海金桥店开启的活动仪式,颇具象征意义:音乐与艺术交融,米其林大厨选用盒马鲜生食材与安慕希希腊酸奶,现做现“卖”高定美食,消费者云集点赞,刷新新零售的美食新体验。
这个颗粒美味之旅,为安慕希增加了新的营销赛道,为新零售业态带来全新的美味体验新标杆,也为安慕希与盒马生拓展新零售业态打开想象空间。盒马鲜生市场部总监朱意临在发布会上表示,安慕希作为常温酸奶,与盒马鲜生的合作将进一步增强渠道销售力。
安慕希剑指的新零售快消市场庞大。统计局数据显示,2017年,全国社会消费品零售总额达到36.6万亿元,同比增长10%,规模总额和美国消费品零售规模相当,其中15%发生在线上,高达85%是在线下交易。线下零售业虽然规模庞大,但效率较低,业界称借助新零售提升10%的效率,将会出现3万亿元的巨大增量市场。
强强联合
安慕希拓展百亿增长新路径
新零售是中国零售业经历百货商店、连锁商店、超级市场后的第四个零售革命,融合线上线下,旨在通过大数据,人工智能等技术改善传统零售业,提高效率。2016年,阿里巴巴董事局主席马云在当年的云栖大会上正式提出“五新”,新零售得以广为人知。当下,新零售已经成为最为热门的投资风口。
盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构、以数据和技术驱动为主的新零售业态,24小时配送,30分钟极速送达。在短短两年时间,盒马鲜生在北京、上海、深圳、贵阳、成都、西安、武汉、福州、广州、杭州等区域均有项目落地,率先在行业实现规模化盈利。
安慕希作为中国快消业迅速崛起的黑马品牌,保持着对营销市场的敏感和热情。此次安慕希联手盒马鲜生,无论是合作面还是合作规模均是盒马鲜生历史首次。这场活动不但燃爆上海,更是以盒马鲜生南京、西安、成都、广州、武汉等全国十城齐开,引发快消业的震动。
行业专家分析,安慕希是乳业首家全面结盟新零售平台,双方合作的深度与规模超出了一般性的试探合作。这种深度的合作将助力安慕希不断创新优化产品体验,成功卡位在新零售常温暖奶的市场地位,为安慕希的百亿再突破提供新增长路径。
根据Euromonitor统计,2017年中国酸奶销售额首次超过牛奶,约为1192亿元,同比增长18%;我国人均酸奶消费量约为4.8千克,与发达和地区相比还有30%-160%的成长空间,酸奶市场的消费潜力巨大。
双冠合作
夯实安慕希新零售产品力
其实,早在2017年初,安慕希便在以原味、蓝莓和香草的产品组合雄居常温酸奶的基础上推陈出新,全球首创高端颗粒系列常温酸奶,进军颗粒型常温酸奶市场。2018年,美味升级,推出全新新品“安慕希高端颗粒型草莓燕麦”,凭借产品具有的美味口感和丰富营养,得到众多消费者的喜爱。
新零售的优势在智能、便捷、个性、沉浸,以消费者为中心,以技术赋能,打破人、货、场的空间限制,让用户的消费体验与美味触发更完美。这跟安慕希希望向消费者传达健康时尚艺术的生活理念一脉相连。
业内人士评价,双方的合作将再度加强安慕希的产品力,夯实其行业单品的市场地位。
新零售是大势所趋,消费场景更加“数据化”和“化”。更多的场景将助力安慕希夯实产品力:双方吸收快消品与新兴业态的各自优势,进化出全新的消费场景,潜移默化地改变用户,创造智能、便捷、个性、沉浸的消费体验。
把脉时代者得天下,作为乳品行业最前沿的常温酸奶代表品牌,安慕希已经走在了行业前面。食品板了解到,不同乳企都在探索新零售,尝试将新零售与传统营销结合。安慕希全面入驻盒马鲜生,率先为国内乳品行业提供一个新零售的消费体验标杆。
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