康师傅今年一直在研发新品,开拓市场,不仅康师傅方便面在一直研发,康师傅饮料也是在不断的更新升级。
首先,我们先回顾一下本周一康师傅把去年业绩倒退归咎的三个原因:一是方便面产品升级提价,短期由于渠道观望造成期内销售下跌;二是饮料事业基于财务保守原则,积极提拨减值准备;三是期间汇率波动,影响集团获利。
根据与会的分析师给出的纪要显示,去年10月公司对方便面提价一到两成,康师傅管理层在电话会议中指出,提价后华东地区、直营门店的销售额虽然是正增长,但是在低线城市的渠道销售额下滑,因此带来公司方便面业务整体销售下跌,这也是去年业绩下滑的主要因素。
管理层指出,基于去年这一情况,目前康师傅已经改变策略上马B计划,推动售价3.5元和4.5元的方便面产品,在这两个价格段加大广告推广。
同时,康师傅清理所有前期上涨到4元的老库存产品。其中,卖3.5元的珍品乐原本的包装与核心品牌的并不相似,但是它将会换成类似康师傅旧包装的包装。公司管理层在会议中称,这是为了“让消费者,特别是二三线城市重拾对品牌的认知”。而在一线城市,则推广4.5元以上的产品。
据会议透露,2016年,康师傅管理层预计还会推出一两个新口味以及新产品。业务上的策略是方便面产品升级持续并同时多元化,一线城市推高价产品(单价4.5元以上),同时也要推大众化产品,以满足低线城市的消费者需求。
在会议上,康师傅管理层重申对方便面业务的前景依然乐观,但预计受到此前提价的影响,这块业务的销售和市场份额的恢复需要时间。
另外,我们再看看康师傅的饮料事业。在上述分析师电话会议上,康师傅管理层解释了“积极提拨减值准备”的意思。
据介绍,康师傅在饮料事业的财务上采取了谨慎型原则,饮料采取了机器减值拨备以及少部分存货减值拨备。目前,公司的饮料产能利用率大约三四成,预计2016年也还会受到机器减值拨备的影响。
此外,康师傅管理层也讲解了公司瓶装水业务进展。据介绍,按照对包装饮用水的规定,康师傅此前已经把旗下的矿物质水改为“优悦”品牌,这对公司在三四线城市的品牌认知度造成了一定影响。
管理层表示,从增加市场份额考虑,康师傅将实施以下一些策略。
首先,2016年旗下的瓶装水价格体系将分为单价1元、2元和3元三个系列,产品包括康师傅瓶装水(“优悦”)、康师傅纯净水和高端天然矿泉水等,以针对不同的消费群体。另外,今年会出更多高端的红茶和绿茶新品,针对更多具有健康和质量意识的消费者。此外,饮料未来采取高端品牌、独立品牌和母子品牌形式,产品多元化满足大众群体和中产阶级,2016年也可能会加大推广促费用应对市场竞争。
另外,会议上还透露,康师傅资本开支将会从2015年的5亿元美金减少到2016年的2.5亿美元,以及2017年的2亿美元。管理层判断,2017年之后行业进入兼并收购的时代,希望保持充足的自由现金,未来可以用于兼并收购以及潜在的股票回购和派息。
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