和其正专注瓶装凉茶 主销年轻消费群体

　　据的“中国品牌力消费指数”报告显示，2016年凉茶品类前三甲分别为王老吉、加多宝、和其正。王老吉与加多宝的故事无需多言，而同样作为品类前三的凉茶品牌，和其正另辟蹊径“专注瓶装凉茶”的发展之路值得关注与借鉴。

　　凭借瓶装定位，和其正开创了瓶装凉茶产业发展新方向，因此自2007年上市以来，和其正一直处于良好的发展态势。仅从2016年达利财报来看，和其正凉茶较2015年增长6.3%。而随着即饮凉茶发展趋势的来临，作为这一趋势的先行者，和其正的瓶装占位红利优势开始凸显。

　　凉茶品类竞争加剧，品类三大巨头如何应对？

　　今年3月份，中国食品工业协会发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示，2016年凉茶行业市场销售收入达561.2亿元，同比增长4.2%，占整个饮料行业市场份额的8.8%。虽然凉茶品类整体呈现上升趋势，但行业集中度进一步提升，同时据咨询公司弗若斯特沙利文的研究报告显示，2014-2019年复合年增长率将达到15.4%。综上所述，未来凉茶品类市场竞争将更加激烈！

　　面对市场变化以及竞争加剧，凉茶品类三大品牌分别采取不同的应对方式。王老吉与加多宝不断加大在娱乐综艺节目方面的投入力度，试图通过曝光量的增加，拉动终端销量。与竞品单纯增加曝光量不同，和其正在保持曝光量的同时，积极梳理品牌，提出“聚焦瓶装，品牌年轻化”的战略。

　　2017年通过新TVC品牌形象片的投放，和其正将进一步聚焦瓶装凉茶，依托多年的瓶装优势，加大对凉茶即饮趋势的教育与引导，进一步巩固和其正即饮瓶装凉茶的地位。同时，也借瓶装的价值诉求，针对年轻群体，方便他们的户外即饮需求，进而让品牌整体形象随之年轻化，在品类及竞品日趋老化的现状下强势突围。

　　众所周知，和其正瓶装凉茶2007年上市，凭借瓶装优势和其正迅速成为王老吉、加多宝之外的第二种存在，开创了瓶装凉茶市场。同时，和其正600ml的超大容量也开创了凉茶的大瓶时代，给予消费者更多选择。凭借瓶装便捷、可多次饮用、经济实惠等多种优势，和其正瓶装凉茶迅速成为消费者即饮凉茶。在即饮凉茶市场中，依托瓶装优势和其正是当之无愧的品类。

　　瓶装优势+优良品质=畅销十年经久不衰

　　自2007年瓶瓶装和其正上市以来，产品已走过十年光景。和其正凉茶持续畅销一方面离不开瓶装优势，另一方面与产品品质息息相关。为了满足消费者对高品质凉茶产品的需求，和其正凉茶精选植物原料，中草药在线熬制萃取，保留了传统凉茶原汁原味的醇厚口感，符合消费者对健康饮品的要求。在甄选优质原料基础上，和其正拥有世界先进生产工艺。除瓶装外，和其正凉茶结合HORYANG两片罐饮料灌装生产线技术特点与达利独有的草本植物连线萃取工艺优势，建成国际先进的全自动化植物饮料凉茶生产线。

　　正是和其正凉茶采用传统配方以及世界先进生产工艺，且十年如一日坚守匠心制造，这才保证和其正凉茶拥有良好的功效，真正做到瓶装和其正解火更尽兴。基于以上优势，和其正经过十年发展，成为消费者喜爱的瓶装凉茶，成和其正畅销十年经久不衰！

　　全新TVC面世，剑指年轻消费群体

　　众所周知，餐饮渠道是凉茶产品的主销渠道，吃火锅、吃烧烤等场景是凉茶的主要消费场景。但经过多年的发展和积淀，凉茶在餐饮渠道销量已接近“天花板”。此外，经过多年的市场教育，凉茶价值已被消费者所认可，即饮凉茶有望成为凉茶品类发展的“新引擎”。

　　而作为这一趋势的先行者，和其正近日推出了全新的TVC，通过典型场景、时机、人群等维度，向外界传递出其对“瓶装即饮”与“年轻化”两大品类发展“新引擎”的强力加码。

　　户外场景的设定，突出和其正凉茶“瓶装”属性的方便携带，可满足户外即饮的消费需求。而通过烧烤典型场景的带入感，则再次强化了和其正作为凉茶的消费功能与时机。

　　人群上，新TVC由充满青春活力的年轻演员出演，呈现出满满青春气息、无形中拉近了与年轻消费者之间的距离，让和其正呈现出更加年轻化的姿态。

　　除了对典型场景、时机、人群的把握外，和其正更通过“爆水”的画面，突出“尽兴解火”的利益诉求，并将其转化成品牌专属符号，强化消费记忆。

　　此外，从细节上看，和其正凉茶广告语由“瓶装更尽兴”进一步细化丰富为“瓶装和其正，解火更尽兴”，在强调瓶装优势的基础上，更进一步强调产品功效--解火，通过解火满足年轻人尽兴生活的需求，让他们跟和其正一起喊出“年轻不怕火”的态度。

　　从TVC以及和其正全新产品定位，可以看出和其正2017年将目标瞄准年轻消费群体发力，向外界传递出其“年轻化”与“即饮化”的决心，以迎合凉茶品类发展趋势。据了解，在新TVC基础上，和其正还将在终端上展开相应的活动，借助终端陈列及展示强化其年轻化，争取成为年轻人凉茶。

　　2017年，在即饮凉茶成为品类追逐重点的趋势上，和其正将通过新TVC和系列市场动作，聚焦瓶装凉茶，积极向年轻消费群体靠拢，巩固瓶装凉茶占位。