作为国内饮料行业娱乐化营销的,加多宝一直凭借着自身的各种新颖的营销方式获得了很好的认可,近日,加多宝又获得了一项重量级的营销舞台是成功获得2014央视春晚冠名权,成为当天最耀眼的知名品牌。
众所周知,央视春晚是国内外演出规模、演员阵容、播出时长和海内外观众收视率的晚会,也是中国收视权重的晚会栏目,而加多宝作为饮料行业的领军品牌,在业界享有盛誉,双方之间的合作可谓相得益彰。专家表示,成功冠名马年央视春晚,这是对加多宝企业实力和品牌价值的认可,这一切离不开特劳特战略定位的助力。
时光倒流到11年前,加多宝还只是广东的一个区域品牌,有比较固定的消费群,年度销售额连续几年维持在1亿多元。为寻求进一步突破发展,加多宝也尝试走出广东,曾经五度“北伐”,谋求全国扩张,但均铩羽而归。原因在于两广以外的消费者对凉茶的认知是模糊的,导致消费者没有主动的购买意愿。
在此情况下,加多宝力邀特劳特(中国)战略定位咨询有限公司为其进行战略定位。特劳特战略定位咨询团队在充分了解凉茶、凉茶文化以及种种相关信息之后,提出首先要明确凉茶的品类属性,并从中寻找差异化,让加多宝这一品牌在消费者的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为品类的代表,当消费者产生购买需求时,首先想到的是加多宝。
针对国内消费者对于凉茶产品以及类似产品的主要需求点,特劳特战略定位咨询团队对消费者进行深调研后发现,人们喝凉茶的很大一个原因在于凉茶能够去火,而不局限于南方炎热之地,即使北方人也有去火需求,因此,预防上火是国人普遍的需求,据此,特劳特战略定位咨询团队将加多宝定位为“防上火的饮料”,明确凉茶的产品属性为“饮料”,同时也解决了困扰凉茶行业已久的是“药”还是“食”的身份问题,凉茶不再被人们误认为是中药,而是成为帮助大众“防上火的饮料”。
在确定这一定位后,加多宝品牌营销的核心围绕“专注”二字。17年间,加多宝只专注于做凉茶,只有一个产品和一个品牌,是正宗红罐凉茶,而且只向消费者传递一个信息--正宗的防上火饮料。从2003年央视投放的凉茶广告到现在,加多宝在创意上没有大变化,核心的广告语一句“怕上火喝加多宝”,画面主角也永远是个大红罐子。
加多宝集团凭借着在产品营销方面的定位,让自身的品牌产品知名度以及认可度步步提升,统计数据显示,加多宝凉茶销售额从1亿、80亿、150亿,直到突破200亿大关,并以无可争议的品牌实力连续六年蝉联“中国饮料罐”。业内专家表示,加多宝此次成功冠名马年央视春晚,将进一步提升加多宝的品牌美誉度和影响力。
6月23日,加多宝集团官网发布消息称,于6月18日收到最高人民法院民事裁定书,裁定书驳回广药集团再审的申请。这意味着加多宝可以继续使用怕上火喝加多宝的广告语。详细>>
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