国内高端矿泉水“烧钱”广告营销惊人

在当今这个行业竞争加剧的时代，向来不缺少广告大战的戏码，快消品行业的高端矿泉水领域亦 如此。近年来，广告营销投入的莫过于恒大冰泉。从最开始邀请成龙、范冰冰作为代言人， 到从年初持续到当下的多轮媒体广告轰炸，再到今年6月邀请正当红的韩国明星全智贤、金秀贤 拍摄广告，恒大冰泉的大手笔无不体现了许家印在高端矿泉水上的雄心。

不过，其他品牌也不甘示弱。昆仑山矿泉水邀请李娜作为形象代言人，业内猜测李娜的代 言费用可能高达4000万元。

“烧钱”惊人

20天砸了13亿元广告

近期，在全国各地的媒体平台上，不难找到轮流播放的恒大冰泉广告。

今年1月12日，恒大集团董事局主席许家印在“2014恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会” 上透露，恒大冰泉20天砸了13亿元的广告。这话不假。在电视广告方面，央视代理广告公司称， 恒大冰泉或在央视投下了3亿元的广告。浙江卫视方面称，恒大冰泉在其上的广告额已过亿元。 浙江卫视广告部一名负责人介绍，目前恒大冰泉在第三季度即将播出的《中国好声音》里做了一 则15秒的硬广，这则硬广每播出一次费用约90万元，15期《中国好声音》共播放15次。

在互联网方面，恒大冰泉在新浪投放了4000多万元的广告。另据一位接近恒大的知情人士透 露，恒大在腾讯上投的广告约为新浪的一半，大概2000万元；在凤凰、网易、搜狐等网站也是如 此。此外，恒大还投入了不少植入式的广告费用。

冷眼旁观

国外高端水品牌享受口碑回报

除了恒大冰泉外，国产品牌昆仑山雪山矿泉水、农夫山泉和西藏5100等都在各种渠道打出属 于自己的广告，其背后的营销路径和消费者群体锁定，显而易见。

浙江卫视方面透露，除了恒大冰泉外，杭州的瓶装水企业农夫山泉和娃哈哈，均在浙江卫视 上投入了巨额的广告费，同时还有景田百岁山。

浙江卫视广告部一名负责人告诉记者，娃哈哈是浙江卫视的战略合作伙伴，今年投了最起码 2亿元广告；而农夫山泉相对娃哈哈少一点，但依旧价值不菲。

除了低端价格的天然水农夫山泉外，2013年占据中国高端矿泉水市场份额41%的昆仑山雪山 矿泉水也在悄然实施着广告战略。而一向走铁路路线的西藏5100也准备将广告投放计划悄然布局 在大众媒体之中。搜狐营销中心一位北京销售负责人介绍，目前西藏5100也有意向在搜狐网上投 放广告，但目前还未定下来。

当中国的高端矿泉水企业正在发疯似地玩着“烧钱”游戏的时候，法国依云水则可笑傲江湖 。凭借多年在中国培育的高端矿泉水形象，依云水依旧占据着高端矿泉水行业霸主的地位，而其 广告却是销声匿迹。

业内人士坦承，目前国内高端矿泉水品牌更多是一个知名度上的提高，而依云恰恰是将品牌的附 加值做到了，在全球市场上得到了口碑性的回报，在这方面国内高端水还任重道远。